Keterampilan penjualan sangat penting bagi seseorang yang ingin sukses dalam aktivitas komunikasi. Bahkan jika Anda tidak berencana untuk mengasosiasikan seluruh hidup Anda dengan profesi penjual, kemampuan untuk menemukan bahasa yang sama dan menunjukkan keunggulan suatu produk pasti akan berguna. Dibutuhkan motivasi yang kuat untuk menjadi sukses.
instruksi
Langkah 1
Buat rencana untuk bertemu dengan klien. Mulailah setiap hari dengan menelepon calon pembeli dan membuat janji. Penjualan yang sukses melibatkan mengambil langkah-langkah sederhana setiap hari. Sangat penting untuk menjual secara teratur, tidak hanya sesekali, tergantung pada suasana hati Anda.
Langkah 2
Saat bertemu dengan klien, jaga penampilan yang patut dicontoh. Melihat Anda dan mendengarkan presentasi, pembeli tidak hanya mengevaluasi kualitas produk, tetapi juga Anda sebagai pribadi. Tidak hanya gaya berpakaian, kerapian dan kerapian, tetapi juga kemampuan berperilaku dapat memberi tip timbangan yang menguntungkan Anda.
Langkah 3
Bangun pengetahuan di bidang yang menjadi milik produk yang dijual. Calon pembeli harus melihat Anda sebagai seorang profesional yang berpengalaman dalam detail teknis yang terkait dengan produk yang dipromosikan. Pengetahuan Anda harus membantu klien untuk membuat pilihan yang tepat dan terinformasi.
Langkah 4
Jadilah pendengar yang baik. Alih-alih segera membombardir pembeli dengan banyak informasi tentang sifat konsumen dari produk, ajukan beberapa pertanyaan. Cari tahu apa yang benar-benar dibutuhkan klien, apa kebutuhannya. Pertanyaan utama yang dirumuskan secara kompeten dan benar akan membantu tidak hanya untuk mengidentifikasi yang diperlukan, tetapi juga akan membuat klien berkomunikasi dengan Anda.
Langkah 5
Saat menjelaskan suatu produk, fokuslah bukan pada detail teknis, tetapi pada manfaat dan keuntungan yang dijanjikan oleh kepemilikan produk. Setiap hari orang di seluruh dunia membeli bor, tetapi yang sebenarnya mereka butuhkan bukanlah bor, tetapi lubang. Jual apa yang dibutuhkan pelanggan Anda.
Langkah 6
Tunjukkan kepada pembeli bahwa dengan membeli produk Anda, ia akan dapat memecahkan masalah saat ini dengan cara terbaik. Bagian terbesar dari kesuksesan terletak pada penjualan impian, keinginan, harapan, dan tujuan klien. Hanya dalam hal ini Anda akan mendapatkan pelanggan yang berterima kasih yang akan datang untuk pembelian berikutnya dan membawa teman yang tertarik dengan produk tersebut.
