Seringkali sulit bagi copywriter pemula untuk memahami bagaimana artikel informasi berbeda dari menjual teks. Dalam aplikasi, mereka meminta untuk membuat deskripsi penjualan untuk suatu produk di toko online, dan dalam artikel di situs pelatihan mereka menulis tentang halaman satu halaman yang misterius, tetapi tidak jelas. Mari kita coba mencari tahu.
Artikel informasi adalah artikel di mana Anda dapat menemukan informasi tentang masalah yang menarik bagi Anda - dan tidak lebih. Dia tidak akan membujuk Anda untuk membeli sesuatu, perannya bisa dibandingkan dengan seorang dosen: untuk memberi Anda informasi. Tujuan artikel informasi adalah untuk memperkuat posisi situs menggunakan kueri frekuensi rendah, untuk meningkatkan reputasi situs di mata pembeli potensial dengan menyediakan informasi yang berguna bagi mereka.
Sebaliknya, teks penjualan harus meyakinkan orang yang membacanya untuk menggunakan produk atau layanan, atau untuk mengambil tindakan.
Kertas putih dan salinan penjualan memiliki banyak kesamaan. Jadi, kedua jenis teks tersebut mengandung informasi yang berguna tentang topik artikel - dalam artikel informasi, dan informasi tentang produk - dalam teks penjualan. Kurangnya karakteristik produk, kelebihannya membuat teks penjualan tidak berguna. Mungkin teks seperti itu dapat diubah menjadi teks gambar, tetapi tidak akan dijual lagi.
Karakteristik umum kedua adalah bahwa kedua jenis teks bekerja untuk menciptakan citra positif dari orang atau perusahaan yang memiliki situs tersebut. Jika artikel bersifat informasional, itu menambah bobot situs, karena di dalamnya Anda bisa mendapatkan informasi berharga tentang masalah yang relevan bagi pembaca. Jika teks menjual, itu menciptakan reputasi yang baik untuk perusahaan manufaktur atau penjual, yang tanpanya tidak mungkin menjual produk.
Perbedaan pertama dan terpenting antara kedua jenis teks adalah tujuan penulisan dan penggunaannya.
Struktur teks penjualan dan artikel informasi juga berbeda. Kertas putih memiliki struktur yang lebih sederhana. Itu bisa berupa teks, dihiasi dengan subjudul, daftar, tabel, dilengkapi dengan foto atau ilustrasi. Struktur teks penjualan lebih beragam. Teks terdiri dari beberapa blok, yang dapat memiliki struktur yang berbeda, dan di antara alat desain dapat digunakan desain warna, banyak gambar, tayangan slide, dan banyak lagi. Ulasan dapat digunakan, dirancang sebagai huruf terpisah. Teks penjualan juga dapat mencakup informasi tentang bekerja dengan perusahaan, cara memesan, cara menuju ke gudang, jam buka pusat panggilan, opsi pembayaran, semua yang mungkin dibutuhkan klien. Bahkan deskripsi kecil tentang suatu produk di toko online, jika dibuat sebagai penjualan, akan berisi banyak informasi dan karakteristik produk yang berguna - dan argumen yang mendukungnya.
Gaya salinan penjualan lebih emosional, karena tujuannya adalah untuk meyakinkan pelanggan untuk melakukan pembelian. Menjual salinan juga selalu berhasil dengan kemungkinan keberatan, menghilangkan keraguan prospek. Judul yang menarik, teks yang menarik, deskripsi masalah klien - semua ini memengaruhi klien dan membantunya membuat pilihan. Kertas putih tidak memiliki semuanya.
Akhirnya, salinan penjualan satu halaman bisa berukuran besar. Sebuah artikel informasi yang terlalu panjang lebih merupakan minus daripada plus: volume besar hanya dapat menakut-nakuti pembaca.
