Apakah Anda seorang pengusaha berpengalaman atau pemula, apakah Anda menawarkan produk terkenal atau hanya mempromosikan merek Anda - dalam hal apa pun, Anda perlu meyakinkan pembeli bahwa produk ini diperlukan untuknya. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan bertemu langsung.
Diperlukan
- - telepon;
- - komputer;
- - Internet.
instruksi
Langkah 1
Hukum "Waktu adalah uang" bekerja di dunia keuangan. Oleh karena itu, tugas utama Anda adalah menunjukkan kepada klien bahwa penawaran Anda unik dan sangat menjanjikan. Hanya dalam kasus ini dia akan memutuskan untuk memberi Anda waktu dan datang ke pertemuan.
Langkah 2
Untuk membuat janji dengan klien, Anda dapat menelepon calon pembeli atau mengiriminya undangan melalui email. Setiap metode memiliki pro dan kontra sendiri.
Langkah 3
Saat Anda menelepon klien, Anda dapat menyesuaikan strategi Anda selama percakapan dengan mendengarkan reaksinya. Ini meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan respons positif, asalkan klien mengenal Anda dan produk Anda. Hanya dengan nama perusahaan Anda, citra positif yang cerah akan segera muncul di ingatannya, dan dia akan datang ke rapat. Tetapi lebih sulit untuk mengundang seseorang yang bahkan belum pernah melihat apa pun dari koleksi Anda melalui panggilan telepon. Lagi pula, dia memiliki gagasan yang sangat kabur tentang mengapa dia perlu menunda semua bisnis dan pergi ke Anda.
Langkah 4
Oleh karena itu, lebih baik menggunakan Internet untuk mengundang klien baru. Pertama, dengan cara ini Anda dapat mengundang bukan hanya satu, tetapi beberapa klien dan mengatur pertemuan yang diperpanjang. Kedua, orang tersebut akan memiliki kesempatan untuk berpikir, mempelajari undangan Anda lebih dekat dan kembali lagi nanti. Ketiga, Anda dapat menyederhanakan tugas klien dengan menunjukkan dalam undangan tidak hanya tempat dan waktu pertemuan, tetapi juga rute, nomor telepon kontak Anda, dan data berguna lainnya.
Langkah 5
Jika Anda memutuskan untuk mengundang pelanggan tetap ke rapat melalui panggilan telepon, pikirkan percakapan Anda terlebih dahulu. Setelah salam wajib dan pertanyaan umum (apa kabar? Apa kabar keluarga? dll.), lanjutkan ke tujuan panggilan, tetapi jangan buru-buru mengungkapkan semua kartu.
Langkah 6
Seringkali tidak ingin pergi ke pertemuan, klien, setelah mendengarkan tawaran itu, berkata: "Saya ingin datang, tetapi saya sedang sibuk saat ini." Jadi pertama-tama tanyakan kepada pelanggan Anda apa yang mereka lakukan pada hari tertentu. Setelah memastikan bahwa klien bebas, beri tahu dia tentang topik pertemuan Anda yang akan datang.
Langkah 7
Tetapi setiap pelanggan dalam produk Anda tertarik oleh serangkaian karakteristik tertentu. Karena itu, pastikan untuk menyimpan buku catatan di mana Anda akan mencatat preferensi dan keinginan pelanggan Anda. Ini akan sangat meningkatkan efisiensi Anda. Memang, dalam setiap kasus tertentu, Anda tidak akan menyampaikan informasi umum, tetapi informasi yang akan sangat menarik bagi klien Anda.
Langkah 8
Prinsip ini juga berlaku untuk undangan email. Jika Anda masih memiliki sedikit pembeli, buatlah undangan individual untuk masing-masing pembeli, dengan mempertimbangkan spesifikasi permintaan.
Langkah 9
Saat mengundang klien baru, berikan informasi dasar tentang manfaat produk dan manfaat dari penawaran saat ini. Pada tahap awal pekerjaan, lebih baik untuk mengambil sebagai dasar atau sepenuhnya menyalin iklan yang dikembangkan untuk perusahaan Anda oleh spesialis berpengalaman.
