Melakukan analisis penjualan dapat membantu Anda mengidentifikasi jenis produk yang paling menjanjikan atau produk mana yang terbaik untuk dibeli. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk melacak tren pertumbuhan dan penurunan dalam penjualan produk. Dengan informasi ini, Anda dapat mengelola penjualan dengan cara yang paling efisien.
instruksi
Langkah 1
Menilai struktur penjualan produk. Untuk melakukan ini, hitung berapa banyak unit barang yang dibeli selama periode (pelaporan) yang dipertimbangkan. Kemudian bandingkan nilai yang diperoleh dengan indikator untuk periode sebelumnya atau referensi. Sebagai hasil perhitungan, tarik kesimpulan yang tepat (tentang pertumbuhan, stabilitas, atau penurunan penjualan).
Langkah 2
Mengungkapkan tingkat pertumbuhan pendapatan. Untuk melakukan ini, bagilah data periode saat ini dengan nilai-nilai masa lalu. Dalam hal ini, perlu untuk mengetahui berapa banyak barang yang dijual secara kredit.
Langkah 3
Menganalisis keseragaman penjualan produk. Untuk keperluan tersebut, tentukan nilai koefisien variasi atau ketidakrataan. Selain itu, semakin rendah nilainya, semakin merata penjualan yang didistribusikan selama periode tertentu.
Langkah 4
Hitung volume penjualan kritis Anda. Indikator ini mencerminkan berapa jumlah produk yang dijual, kegiatan perusahaan akan berhenti menjadi tidak menguntungkan, tetapi belum akan menguntungkan. Pada gilirannya, untuk menghitungnya, perlu membagi biaya tetap dengan nilai pendapatan marjinal.
Langkah 5
Temukan nilai profitabilitas penjualan, yang merupakan profitabilitas perusahaan yang dianalisis, serta kelayakan keberadaannya. Ini dapat dihitung dengan membagi keuntungan dari penjualan sempurna dengan pendapatan. Indikator ini paling baik dianalisis dalam hal dinamika pendapatan. Dia akan menunjukkan berapa banyak keuntungan yang dihasilkan setiap rubel dari pendapatan yang diterima ke perusahaan Anda.
Langkah 6
Menganalisis tingkat pertumbuhan penjualan perusahaan pesaing. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi posisi Anda sendiri di pasar, dan semakin memperkuat posisi perusahaan secara keseluruhan.
Langkah 7
Tentukan alasan penurunan penjualan (jika ada). Pada dasarnya, alasan tersebut dapat berupa: pendekatan siklus hidup produk sampai akhir, tingkat persaingan yang tinggi di pasar. Tergantung pada alasannya, organisasi perlu meluncurkan produk baru atau membangun kekuatannya sendiri.
