Profesi perwakilan penjualan, yang baru-baru ini muncul di pasar tenaga kerja, adalah salah satu yang paling diminati. Dan menurut perkiraan agen perekrutan, permintaan tidak hanya akan tetap, tetapi juga akan meningkat.
Hampir setiap perusahaan yang kegiatannya berkaitan dengan penjualan barang di gerai ritel membutuhkan orang untuk mempromosikan produknya ke pasar, diperlukan perantara antara gudang grosir dan jaringan ritel. Perantara ini adalah perwakilan penjualan.
Persyaratan umum untuk pelamar untuk posisi perwakilan penjualan
Karena posisi perwakilan penjualan berada di salah satu langkah terbawah dalam hierarki, tingkat pendidikan pelamar tidak terlalu penting. Untuk bekerja, pendidikan menengah dan pendidikan tinggi yang tidak lengkap sudah cukup. Pribadi, keterampilan komunikasi kandidat jauh lebih penting.
Perlu juga dicatat bahwa di Rusia tidak ada lembaga pendidikan untuk spesialisasi ini, sehingga banyak perusahaan besar sendiri melatih pendatang baru di kursus dan pelatihan perusahaan.
Tanggung jawab pekerjaan
Tugas utama seorang perwakilan penjualan adalah menyerahkan sebanyak mungkin produk perusahaan yang diwakilinya untuk dijual dan mengumpulkan uang tepat waktu, menghindari hutang. Semua tanggung jawab lain mengikuti dari tugas utama ini.
Perwakilan penjualan berkewajiban untuk:
Untuk mengembangkan sistem dan cara mewakili kepentingan perusahaan di sektor pasar yang diminati, untuk menentukan struktur dan metode pengelolaan sistem.
Kumpulkan informasi pemasaran yang mencirikan sektor pasar tertentu - harga, permintaan, pesaing, calon pelanggan.
Perencanaan bekerja dengan klien yang ada - melakukan transaksi pembelian dan penjualan, menyimpulkan kontrak atas nama perusahaan.
Membantu klien dalam menyusun spesifikasi barang, bantuan dalam demonstrasi produk, memberikan informasi tentang permintaan pasar untuk suatu produk, dll.
Selesaikan transaksi untuk penjualan barang, pastikan pemenuhan kewajiban berdasarkan kontrak yang disepakati - kontrol pengiriman dan pengiriman, kontrol tampilan barang. Melakukan pembayaran tunai dan memantau kecukupan persediaan.
Pantau pemenuhan kewajiban oleh klien berdasarkan kontrak, periksa ketepatan waktu penyelesaian tunai dengan klien. Mencegah pelanggaran kewajiban oleh klien, mengidentifikasi penyebab pelanggaran dan kemungkinan pencegahannya.
Melaksanakan pekerjaan untuk meningkatkan basis klien, memberi saran kepada pelanggan potensial tentang semua masalah yang berkaitan dengan kualitas, karakteristik dan persyaratan pengiriman barang, melakukan presentasi dan memeriksa keandalan pelanggan potensial.
Memelihara database pelanggan - alamat, volume pembelian, keandalan finansial, pemenuhan kewajiban, klaim.
Berpartisipasi dalam pengembangan dan implementasi rencana pemasaran perusahaan - di sektor pasarnya. Berpartisipasi dalam seminar, konferensi, rapat pemasaran yang diadakan oleh perusahaan.
Siapkan laporan tentang bekerja dengan klien - volume penjualan, indikator untuk klien individu, rekomendasi untuk penggunaan insentif dan promosi insentif - diskon khusus, klien periklanan, dll., Prakiraan untuk masa depan pekerjaan.
Pastikan keamanan pelaporan dan dokumentasi pada kontrak yang disepakati.
Mengkoordinasikan dan mengawasi pekerjaan merchandiser, promotor, driver dan forwarder.
