Dengan banyaknya barang di pasar pakaian, menjahit mungkin bukan bisnis yang paling menguntungkan. Bagaimanapun, total biaya akan cukup tinggi, dan volume pekerjaan perusahaan menjahit kecil tidak akan selalu dapat menutupinya. Namun, dengan pendekatan yang tepat dan langkah-langkah pemasaran tertentu, atelier dapat dibuat menguntungkan.
Diperlukan
- - staf yang baik;
- - Internet;
- - program loyalitas untuk klien;
- - kapasitas produksi.
instruksi
Langkah 1
Perjelas tentang audiens target Anda. Posisi Anda tergantung pada lokasi studio, daftar layanan yang diberikan, pengalaman dan kualifikasi staf. Menargetkan pesanan dengan tingkat harga di atas rata-rata biasanya merupakan salah satu yang paling tidak menguntungkan. Masyarakat yang cerdas lebih suka membeli pakaian di toko-toko mahal, dan jika dibuat berdasarkan pesanan, maka dari desainer atau di tempat bergengsi lainnya. Fokus pada penduduk kota rata-rata dengan pendapatan rata-rata, tetapi pada saat yang sama mempelajari permintaan dan kebutuhannya secara rinci.
Langkah 2
Tawarkan layanan yang paling diminati oleh audiens target Anda. Mulailah dengan jenis pesanan yang paling sederhana dan paling banyak diminta, seperti memperbaiki pakaian. Cobalah untuk menawarkan kepada klien Anda seluruh rangkaian layanan dalam kategori ini - mulai dari pengeliman celana standar hingga pengerjaan bulu dan restorasi produk. Untuk manipulasi yang paling sulit, Anda dapat menyewa pekerja lepas untuk menyelesaikan tugas dalam jangka waktu tertentu. Pada saat yang sama, jenis pekerjaan kecil yang paling populer pada perbaikan pakaian harus dilakukan dengan sangat cepat dan efisien: ini adalah bagaimana reputasi dan volume pesanan yang stabil dibangun.
Langkah 3
Staf yang baik dapat memberikan 50% dari kesuksesan dan keuntungan perusahaan Anda, dan mungkin lebih. Anda terus-menerus mencari, menarik penjahit berbakat dari pesaing, mencari mereka di antara teman-teman Anda. Bedakan jenis pesanan antara karyawan Anda. Penjahit yang paling berpengalaman, kreatif dan bertanggung jawab harus terlibat langsung dalam menjahit dan melayani pelanggan setia. Jangan membebani mereka dengan pekerjaan mekanis kecil yang dapat ditangani oleh karyawan yang kurang berpengalaman. Namun, pada saat yang sama, ajari staf, terlepas dari status mereka, untuk berkomunikasi dengan benar dengan pelanggan. Hubungan yang baik dengan pengunjung akan meningkatkan loyalitas ke studio Anda dan bekerja untuk reputasi Anda.
Langkah 4
Buat identitas perusahaan untuk studio Anda dan kembangkan program loyalitas. Logo yang mudah diingat, paket bermerek, dan kartu diskon adalah minimum yang secara bertahap mulai bekerja untuk Anda. Promosikan studio Anda di Internet. Jika tidak mungkin membuat situs web lengkap, buat grup di jejaring sosial, yang akan berisi semua informasi terperinci tentang layanan Anda, foto-foto karya paling sukses, penawaran saat ini, promosi.
