Saat merencanakan kampanye iklan apa pun, penjual-pengiklan menghadapi pertanyaan: media iklan mana yang harus dipilih? Ada iklan di pers, iklan di tempat penjualan, di transportasi, iklan televisi dan radio. Informasi dan materi iklan tidak kehilangan relevansinya: katalog, siaran pers, selebaran, buklet. Surat langsung dan surat langsung juga telah membuktikan keefektifannya. Penulisan marketing letter memiliki aturan tersendiri.
instruksi
Langkah 1
Mengirim pesan iklan berbeda dari metode periklanan lainnya karena melibatkan respons konsumen. Ini bisa menjadi jawaban positif dan persetujuan untuk melakukan pemesanan. Pilihan lain adalah permintaan untuk mengklarifikasi informasi, permintaan untuk pertemuan pribadi, dll. Hal utama adalah bahwa reaksi terhadap surat iklan diikuti, dan dialog pun terjadi. Diamnya penerima juga merupakan sinyal: proposal tidak tertarik. Jadi, surat berfungsi sebagai alat untuk menyelidiki pasar, cara untuk mengidentifikasi pembeli potensial. Apa yang harus menjadi sales letter agar tidak dikesampingkan, atau lebih buruk lagi, tidak dibuang ke tempat sampah?
Langkah 2
Dianjurkan untuk mencetak teks surat pada kertas berkualitas tinggi pada printer laser. Lebih baik lagi - di kop surat dengan logo. Ingat, perhatian pertama Anda adalah membuat kontak mata pertama penerima dengan surat Anda berkesan. Itu berlangsung secara harfiah dalam hitungan detik. Selama ini, pandangan pembaca harus memilih hal terpenting dalam pesan dan menjadi tertarik pada hal utama ini - keunggulan penting dari produk yang ditawarkan.
Langkah 3
Identifikasi beberapa manfaat utama dari produk (layanan) Anda dan pikirkan tentang cara menyorotnya di badan surat - dengan font, judul, atau menggunakan ilustrasi. Pastikan untuk menyusun posisi ini dalam paragraf pendek - blok satu atau dua baris (yang panjang dibaca terakhir). Telah diperhatikan bahwa tatapan dapat bergerak secara spasmodik sepanjang teks surat. Pertimbangkan ini.
Langkah 4
Penggunaan kata ganti orang berkontribusi pada aktivasi perhatian penerima pada teks pesan iklan. Ini akan memberikan sentuhan yang lebih pribadi pada tulisan. Sapaan dengan nama dan patronimik di awal surat juga tepat, apalagi jika bertemu dengan lawan bicara, misalnya di pameran atau pertemuan bisnis sehari sebelumnya.
Langkah 5
Dalam teks surat itu, disarankan untuk menggunakan kata kerja lebih sering - mereka mendorong tindakan. Lebih baik menggunakan kata kerja dalam present tense. Bandingkan: “Hari ini Anda memiliki kesempatan untuk membeli produk kami dengan diskon 10%” dan “Anda dapat membeli produk kami dengan diskon 10%”. Opsi pertama lebih disukai. Aturan ini juga berlaku untuk heading.
Langkah 6
Tentu saja, teks surat iklan harus ditulis dalam bahasa yang kompeten, dapat dimengerti, dan "tidak ditentukan", tidak dibebani dengan istilah profesional. Pada saat yang sama, hampir tidak mungkin untuk menghindari pergantian klasik korespondensi bisnis. Jadilah kreatif saat menggunakan template: mereka dapat dimeriahkan dengan “intonasi baik hati”, tidak standar, kata-kata asli. Monoton adalah musuh periklanan.
