Analisis penjualan produk akan membantu Anda mengidentifikasi produk yang paling menjanjikan dalam hal penjualan. Ini juga memungkinkan Anda untuk melacak tren penjualan ke bawah dan ke atas. Dengan informasi ini, Anda akan dapat mengelola penjualan dan merencanakan aktivitas profesional Anda dengan lebih efektif.
Diperlukan
Informasi penjualan, kalkulator, komputer
instruksi
Langkah 1
Menganalisis dinamika dan struktur penjualan produk. Untuk melakukan ini, catat berapa banyak unit produksi yang dibeli selama periode pelaporan. Bandingkan data yang diperoleh dengan periode sebelumnya atau referensi. Hasilnya dapat berupa kesimpulan tentang pertumbuhan, penurunan atau stabilitas penjualan. Tentukan tingkat pertumbuhan pendapatan dengan membagi data untuk periode saat ini dengan data untuk masa lalu. Cari tahu berapa banyak produk yang dijual secara kredit.
Langkah 2
Mengevaluasi keseragaman penjualan produk. Untuk melakukan ini, tentukan koefisien variasi atau ketidakrataan. Semakin sedikit hal itu penting, semakin merata penjualan didistribusikan selama periode.
Langkah 3
Tentukan volume penjualan kritis. Indikator ini menunjukkan berapa banyak produk yang dijual perusahaan akan berhenti menjadi tidak menguntungkan, tetapi belum mulai menghasilkan untung. Untuk melakukan ini, biaya tetap harus dibagi dengan tingkat pendapatan marjinal.
Langkah 4
Tentukan ROI Anda. Ini mewakili profitabilitas bisnis Anda dan kelayakan keberadaannya. Profitabilitas dihitung dengan membagi keuntungan dari penjualan dengan pendapatan dari mereka. Indikator ini harus dianalisis dari waktu ke waktu. Ini menunjukkan berapa banyak keuntungan yang dihasilkan setiap rubel pendapatan.
Langkah 5
Analisis tingkat pertumbuhan penjualan pesaing Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi posisi Anda di pasar dan memperkuat posisi perusahaan di masa depan.
Langkah 6
Identifikasi alasan penurunan penjualan, jika ada. Paling sering, mereka adalah pendekatan siklus hidup produk sampai akhir, persaingan yang tinggi di sektor pasar ini, kejenuhan pasar. Tergantung pada alasannya, perusahaan harus meluncurkan produk baru, atau memperkuat kekuatannya, atau memasuki segmen pasar baru. Keputusan yang tepat waktu dapat menyelamatkan Anda dari penurunan penjualan lebih lanjut.
