Jika bukan karena persaingan, kualitas barang akan jauh lebih rendah, dan harganya jauh lebih tinggi. Berkat persaingan, ekonomi pasar berkembang. Agar perusahaan merasa nyaman dalam arus barang dan jasa ini, perlu dilakukan analisis pesaing dari waktu ke waktu. Dengan bantuannya, Anda dapat menghilangkan kekurangan produk Anda, serta mencari cara baru untuk menyelesaikan masalah yang muncul.
instruksi
Langkah 1
Putuskan dengan tepat siapa pesaing Anda. Ada pesaing langsung dan tidak langsung, dan keduanya harus diperhitungkan. Dengan pesaing langsung, semuanya cukup jelas: ini adalah perusahaan yang memiliki audiens target yang sama dengan Anda, dan beroperasi dengan Anda di area produksi atau penjualan yang sama. Pesaing tidak langsung dapat menghasilkan produk yang sama sekali berbeda, tetapi audiens target Anda akan tumpang tindih. Misalnya, Anda adalah produsen air soda. Pesaing langsung Anda adalah perusahaan soda lainnya. Tetapi produsen es teh, jus, air mineral, dll. adalah pesaing tidak langsung untuk Anda.
Langkah 2
Periksa jangkauan dan jangkauan produk yang ditawarkan oleh pesaing. Beri label dengan hati-hati pada produk teratas dan produk yang sedikit populer. Lihat kebijakan harga perusahaan. Anda harus mengetahui harga setiap produk. Berdasarkan data yang diperoleh, akan dapat disimpulkan apa yang lebih dipedomani oleh pembeli ketika membeli barang pesaing.
Langkah 3
Tentukan pangsa pasar masing-masing pesaing. Anda harus menentukan segmen pasar mana yang diduduki pesaing Anda. Lihat angka penjualannya. Jangan lupa untuk memperhatikan cara pemasaran produk jadi.
Langkah 4
Analisis identitas perusahaan pesaing Anda. Ini sangat penting jika Anda baru akan memasuki pasar. Identitas perusahaan meliputi warna, logo, slogan, seragam, dll. Dekati masalah secara psikologis. Perhatikan bagaimana warna ini atau itu bekerja, apakah slogannya mudah diingat, asosiasi apa yang ditimbulkan oleh logo tersebut.
Langkah 5
Lacak di mana dan berapa banyak pesaing Anda menempatkan iklan mereka. Mungkin keberhasilan mereka bergantung pada perencanaan media yang kompeten, dan sama sekali tidak bergantung pada kualitas produk. Analisis saluran komunikasi mana yang lazim dan mana yang tidak digunakan sama sekali.
Langkah 6
Temukan kekuatan dan kelemahan pesaing Anda dan terapkan informasinya untuk keuntungan perusahaan Anda. Misalnya, sisi lemah pesaing adalah upaya yang tidak memadai pada pembentukan citra organisasi yang bertanggung jawab secara sosial. Anda dapat meraih celah itu dan memposisikan diri Anda di sisi itu. Hal utama adalah memberi konsumen sesuatu yang baru, sesuatu yang akan membedakan Anda dari latar belakang umum.
