Menjual bisa dipelajari. Tetapi pada saat yang sama, kualitas bawaan seperti itu harus ada seperti ketekunan, kepercayaan diri, energi, dan tujuan. Tugas utama setiap manajer SDM adalah untuk mengetahui apakah ciri-ciri karakter ini ada pada pelamar untuk posisi manajer penjualan.
instruksi
Langkah 1
Dalam sebuah wawancara untuk seorang manajer penjualan, setiap detail penting. Pertama-tama, seorang karyawan sumber daya manusia harus memperhatikan penampilan lawan bicara. Kostumnya tidak boleh provokatif. Yang terbaik adalah jika orang tersebut datang dengan gaya kantor. Untuk pria, ini adalah jaket, celana panjang, kemeja dan dasi. Untuk seorang wanita, ini adalah setelan bisnis dengan rok. Gaya rambut dan manikur lawan bicara juga harus dalam urutan yang sempurna. Ini sangat penting karena Anda mencari seseorang yang akan melakukan perjalanan ke pertemuan dengan klien. Dia, sampai batas tertentu, akan menjadi wajah perusahaan Anda.
Langkah 2
Selanjutnya, pantau konstruksi frasa dan kebenaran ucapan. Seseorang yang tanggung jawab pekerjaannya meliputi komunikasi pribadi dengan klien perusahaan harus mampu mengekspresikan diri secara kompeten.
Langkah 3
Perhatikan bagaimana orang tersebut berdialog. Jika dia menurunkan matanya ke lantai, tersandung, menelan ujung, itu berarti dia sangat khawatir atau tidak terlalu jujur. Keduanya tidak akan menjadi nilai tambah bagi resumenya. Seorang pencari kerja untuk posisi manajer penjualan tidak boleh ragu dengan lawan bicara dan menunjukkan keraguan diri. Tidak mungkin kontrak besar akan ditandatangani dengan manajer seperti itu.
Langkah 4
Minta orang lain untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana dia membangun dialog dengan klien. Anda dapat memainkan percakapan telepon dan pertemuan pribadi. Mainkan peran sebagai pembeli yang keras kepala. Lihat bagaimana pencari kerja akan keluar dari situasi sulit dan apakah dia dapat menjual produk kepada Anda.
Langkah 5
Pastikan untuk menanyakan tanggung jawab apa yang dimiliki orang tersebut di pekerjaan sebelumnya. Apakah dia memiliki pengalaman penjualan aktif, apakah dia menemukan pelaporan akuntansi. Memang, kompetensi seorang manajer penjualan tidak hanya mencakup pertemuan dengan klien dan berkomunikasi dengan mereka melalui telepon, tetapi juga persiapan kontrak yang kompeten dan tindakan atas pekerjaan yang dilakukan.
Langkah 6
Tidaklah berlebihan untuk menanyakan tentang pendidikan tambahan di bidang penjualan. Itu bisa berupa segala macam ijazah yang diperoleh di pelatihan komunikasi, komunikasi, pengaturan diri, dll. Selama kelas-kelas ini, seseorang belajar untuk mengatasi penolakan lawan bicara, menyajikan produk dengan benar, dan bekerja dengan keberatan.
Langkah 7
Jika pelamar pasti tidak cocok untuk Anda, jangan meyakinkannya dengan kata-kata "kami akan memanggil Anda". Lebih baik untuk segera mengatakan bahwa Anda mencari orang yang sama sekali berbeda untuk posisi manajer penjualan, dan pengalaman lawan bicara dan kualitas pribadinya tidak cocok untuk Anda. Dengan cara ini Anda akan jujur dengan lawan Anda, dan dia tidak akan membuang waktu menunggu panggilan Anda.
