Gaji seorang manajer penjualan tergantung pada keterampilan diplomatik dan kemampuannya untuk menemukan klien baru. Kadang-kadang bahkan seorang tenaga penjualan yang berpengalaman mengalami kesulitan menemukan pelanggan baru.
Itu perlu
- - analisis pasar pengiklan dan minat mereka dalam periklanan;
- - analisis pekerjaan pesaing selama beberapa bulan terakhir;
- - data tentang perusahaan muda yang memasuki pasar pada tahun lalu.
instruksi
Langkah 1
Teliti pasar untuk calon pengiklan yang mungkin tertarik dengan iklan. Seringkali, manajer tidak cukup meneliti industri tempat mereka bekerja, sehingga perusahaan yang memiliki omset kecil diabaikan. Tetapi seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman, penjualan paket iklan paling murahlah yang menghasilkan hingga setengah dari keuntungan setiap perusahaan periklanan.
Langkah 2
Manfaatkan basis pelanggan kolega Anda jika perusahaan mempekerjakan staf manajer penjualan. Metode ini memungkinkan Anda untuk bertukar klien dengan karyawan yang, karena alasan yang tidak diketahui, menolak untuk melakukan kontak. Dalam bisnis periklanan, kesan yang dibuat manajer terhadap calon pengiklan seringkali memainkan peran penting. Paling sering, ketidaksukaan pribadi, asosiasi yang tidak menyenangkan dengan citra manajer, atau kenalan yang gagal memainkan peran yang menentukan. Pemindahan klien potensial akan bermanfaat tidak hanya bagi manajer, tetapi juga bagi perusahaan secara keseluruhan. Dengan demikian, departemen komersial akan menunjukkan loyalitas dan minat pada pengiklan.
Langkah 3
Lakukan analisis pesaing jika Anda tidak melakukan pemantauan tersebut setiap bulan. Tuliskan nama semua pengiklan baru, serta mereka yang menolak untuk bekerja sama dengan perusahaan Anda, lebih memilih organisasi yang kompetitif daripadanya. Bayangkan apa yang mendorong pengiklan untuk menolak tawaran Anda, dan keuntungan apa yang didapat dari pesaing. Jika Anda sampai pada kesimpulan bahwa masalah utama tidak tergantung pada pekerjaan Anda: kualitas pencetakan yang buruk dan sirkulasi yang rendah (untuk publikasi iklan cetak) atau lalu lintas rendah di area di mana spanduk berada (untuk perusahaan periklanan luar ruang), maka bawa ini masalah keluar pada pertemuan atau melaporkan hasil analisis kepada atasan langsung.
