Sumber informasi yang biasa tidak selalu berisi data tentang prospek terbaik. Situasi ini sering terjadi di bidang grosir. Pedagang grosir kecil yang melayani eceran tidak diiklankan di mana pun. Mereka menemukan pemasok sendiri dan secara aktif berkomunikasi dengan pelanggan mereka. Ada cara "gerilya" untuk menjangkau pedagang grosir ini untuk mulai mengirimkan produk Anda kepada mereka.
instruksi
Langkah 1
Berikan jawaban sebanyak mungkin untuk pertanyaan tentang siapa yang dilayani oleh calon pelanggan Anda. Misalnya, perusahaan Anda menjual permen dalam jumlah besar, tetapi tidak langsung secara eceran, tetapi melalui pedagang grosir kecil. Jadi siapa yang melayani grosir ini? Semakin banyak jawaban yang Anda temukan, semakin cepat Anda menjangkau calon pelanggan Anda.
Langkah 2
Buat janji temu dengan saluran penjualan yang menjanjikan. Saluran distribusi dapat mencakup toko ritel, sekolah, kantin bisnis, dan gerai ritel lainnya. Lagi pula, kepada merekalah yang dikirim oleh grosir Anda. Eceran lebih mudah ditemukan daripada grosir. Karena itu, pergilah ke ritel, buat janji dengan mereka yang melakukan pembelian. Anda tertarik pada direktur, tenaga penjualan senior, dan posisi lainnya. Hal utama adalah bahwa mereka berkomunikasi dengan pemasok mereka.
Langkah 3
Daftar pelanggan potensial Anda. Anda akan memiliki daftar ini ketika Anda mengajukan satu pertanyaan di saluran distribusi - siapa yang memasoknya? Untuk berkomunikasi dengan Anda, Anda dapat menjelaskan situasinya sebagai berikut. Anda membawa barang yang mereka butuhkan ke kota, tetapi Anda tidak bekerja dengan ritel, karena volume Anda terlalu besar. Tetapi jika mereka memberi tahu pemasok mereka yang baik, mereka akan dapat menerima barang Anda melalui mereka. Pada saat yang sama, Anda akan mengetahui siapa yang mengirimkan barang paling banyak ke outlet tertentu.
Langkah 4
Periksa siapa dalam daftar yang bukan klien perusahaan Anda. Daftar yang Anda terima perlu dikerjakan lebih lanjut. Perusahaan Anda sudah bekerja dengan beberapa grosir dan Anda tidak ada hubungannya di sana. Dan beberapa grosir tetap berada di luar lingkup perusahaan Anda. Bicaralah dengan bos Anda - mengapa Anda tidak bekerja dengan mereka? Mungkin hubungan itu rusak dan lebih baik tidak memperbaruinya. Bagaimanapun, Anda harus mengetahui sejarah hubungan sebelum pergi ke sana.
Langkah 5
Ulangi semua langkah dari awal, lakukan terus menerus. Langkah pertama adalah yang paling penting. Jika Anda tidak melupakannya, maka suatu hari Anda akan dapat secara tak terduga bagi semua orang di perusahaan Anda untuk menjangkau pelanggan yang baik.
