Anda telah berhasil melewati semua tahap wawancara dan menerima posisi manajer penjualan. Tanyakan kepada atasan Anda apakah ada daftar calon pelanggan. Jika demikian, tugas disederhanakan. Tapi, kemungkinan besar, Anda akan diminta untuk membuat basis pelanggan Anda sendiri. Di mana untuk memulai?
instruksi
Langkah 1
Pertama-tama, tentukan kisaran perusahaan yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Kriteria seleksi yang mungkin adalah industri, jumlah karyawan, lokasi, omset tahunan, keberadaan cabang. Jelaskan semua tanda dalam urutan kepentingan yang menurun.
Langkah 2
Pilih sumber pembentukan basis klien. Ini dapat berupa telepon dan direktori industri perusahaan, publikasi iklan, peta elektronik. Gunakan sumber daya Internet secara aktif: jelajahi katalog organisasi, berpartisipasi dalam forum tematik tempat klien potensial Anda berkomunikasi. Lacak informasi tentang tender dan perintah pemerintah. Sebagai aturan, itu diposting di situs web lembaga pemerintah dan perusahaan besar.
Langkah 3
Berpartisipasi dalam seminar, konferensi, pameran. Sebelum memulai acara, cobalah mencari tahu dari penyelenggara yang berencana menghadirinya - dengan cara ini Anda dapat mengumpulkan informasi tentang klien potensial terlebih dahulu. Siapkan kartu nama yang cukup, buat lencana, siapkan penawaran khusus. Jika ada kesempatan untuk membuat presentasi atau berpartisipasi dalam meja bundar - bagus! Tugas Anda adalah membuat diri Anda dikenal oleh sebanyak mungkin orang.
Langkah 4
Menjadi anggota klub yang menyatukan perwakilan dari berbagai organisasi, disatukan oleh kepentingan profesional yang sama. Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak - bergabung dengan klub IT Pro, beriklan - cari di mana para pemasar berkumpul.
Langkah 5
Ikuti rekomendasi klien Anda. Setelah kesepakatan ditutup, minta klien untuk memberi tahu pelanggan baru - mungkin tetangga atau temannya ingin menggunakan layanan Anda? Berikan diskon atau hadiah kecil sebagai ucapan terima kasih.
Langkah 6
Kenalan juga bisa menjadi klien Anda. Beritahu sebanyak mungkin orang tentang apa yang Anda lakukan saat ini. Tulis tentang itu di jejaring sosial, blog, dan forum.
