Periklanan - mesin perdagangan - adalah fakta yang terkenal dan tak terbantahkan, tetapi bagaimana menawarkan layanan periklanan secara tidak mencolok dan pada saat yang sama secara efisien patut dipikirkan. Berikut adalah beberapa tips yang harus diikuti ketika Anda bermaksud menawarkan layanan periklanan Anda kepada seseorang.
instruksi
Langkah 1
Pertama-tama, tentukan audiens target Anda dengan tepat. Berdasarkan analisis komponen seperti: usia, status sosial, tingkat kekayaan, status perkawinan, aktivitas profesional - kecenderungan awal orang terhadap proposal Anda tergantung. Setelah Anda menyusun potret figuratif pembeli Anda, sekarang Anda harus sering mengunjungi tempat klien potensial Anda berada. Misalnya, jika layanan periklanan Anda terkait dengan acara promosi, seperti mengadakan pencicipan, pemberian hadiah untuk pembelian barang, dll., maka klien Anda akan menjadi pengusaha perdagangan atau perwakilan dari organisasi besar yang terkait dengan industri makanan. Untuk bertemu satu sama lain, seseorang harus menghadiri pameran makanan, konferensi bisnis terbuka, dll. Kunjungi tempat semacam ini, dan dalam suasana informal, misalnya, saat rehat kopi, Anda dapat dengan mudah memulai percakapan dengan orang yang tepat dan sementara itu menawarkan layanan periklanan Anda.
Langkah 2
Segera "menerkam" klien dengan saran Anda tidak sepadan, Anda perlu membuat kesan yang baik dan menunjukkan kecerdasan. Siapkan kartu nama terlebih dahulu, di mana kontak Anda akan ditunjukkan dan profil aktivitas Anda dijelaskan secara singkat, mis. manfaat yang akan diterima klien jika dia memutuskan untuk bekerja sama dengan Anda. Untuk melakukan ini, Anda dapat melampirkan selebaran atau brosur kecil dengan kartu nama dan menyerahkannya secara pribadi kepada calon pelanggan Anda.
Langkah 3
Saat Anda secara aktif mulai menawarkan layanan periklanan Anda kepada klien, lihat angka dan grafik visual yang menggambarkan efektivitas aktivitas periklanan Anda ke perusahaan lain. Pengalaman pesaing yang sukses akan membuat manajer yang "terhormat" sekalipun berpikir tentang prospek kerja sama dengan Anda.
