Periklanan adalah bagian penting dari mempromosikan produk di pasar. Sejak lahir sebagai fakta, iklan telah menjadi kebutuhan sehari-hari. Manajer periklanan harus menyampaikan ide ini kepada klien masa depan.
Tidak ada publikasi modern yang dapat melakukannya tanpa penjualan ruang iklan, yang merupakan pendapatan utama dari hampir semua penerbit. Profesi manajer periklanan di surat kabar memiliki banyak nuansa, dan setelah Internet menyebar luas, itu bisa disebut sebagai profesi yang sulit yang membutuhkan daya tahan dan dedikasi. Agen atau manajer periklanan diperlukan untuk publikasi untuk menjual ruang iklan. Tugas profesional semacam itu meliputi, pertama-tama, mencari klien dan menyimpulkan kontrak. Manajer periklanan menerima penghasilannya dari persentase jumlah pesanan yang ditempatkan. Dalam beberapa kasus, seorang karyawan dapat mengandalkan gaji dan bunga, yang memberikan stabilitas tertentu, tetapi jauh lebih menguntungkan bagi majikan.
Apa tanggung jawab manajer periklanan surat kabar dan kualitas apa yang Anda butuhkan untuk pekerjaan ini?
Manajer periklanan bekerja dengan orang-orang, dan tanggung jawab utamanya adalah membujuk calon pelanggan untuk membuat kontrak. Akibatnya, manajer harus selalu rapi, menyenangkan untuk diajak bicara, dan memahami sepenuhnya detail pekerjaannya. Saat menjual iklan, Anda harus fokus pada profil publikasi Anda. Jadi, jika surat kabar dikhususkan untuk topik otomotif, maka Anda perlu mengunjungi semua organisasi yang terlibat di bidang ini dengan proposal. Dan dalam hal ini, Anda tidak boleh berpikir sempit, karena Anda dapat menjual ruang iklan tidak hanya ke dealer mobil dan pompa bensin, tetapi juga ke tempat cuci mobil, layanan, penjual optik pelindung matahari untuk pengendara, serta pengacara, pemilik motel pinggir jalan, bar makanan ringan, dan sebagainya.
Anda harus benar-benar mengetahui segala sesuatu tentang produk yang Anda jual. Pilihan yang baik adalah menimbun gudang contoh kampanye iklan pesaing yang sukses, karena pendekatan ini jauh lebih efektif daripada spekulasi dan persuasi.
Sebelum mulai bekerja, Anda perlu menulis semua area yang memengaruhi publikasi. Daftarnya akan menjadi sangat mengesankan, dan akan menjadi lebih mudah untuk bekerja, karena pada beberapa ambang tidak akan ada pesaing.
Aturan Dasar Manajer Iklan Surat Kabar News
Lebih dari setengah orang tidak dapat menahan bahkan penolakan pertama. Sifat karakter ini pasti asing bagi salesman iklan di surat kabar. Hanya ketekunan yang dapat membantu menghasilkan uang di bidang ini. Tapi ketekunan tidak harus bingung dengan obsesi. Klien selalu memiliki uang untuk iklan.
Pelanggan potensial tidak perlu menjual angka dan statistik, terutama karena mereka membeli dengan buruk. Anda perlu menjual kesuksesan, pertumbuhan bisnis, dan pengakuan. Saat menjual iklan, Anda harus ingat bahwa di depan Anda adalah seseorang, bukan persentase dari transaksi.
Hanya tidak semua orang siap berpisah dengan mereka, meskipun demi kebaikan tujuan mereka. Pertemuan pertama dengan klien harus mudah dan terasa seperti memulai persahabatan. Maka kesuksesan dijamin.
