Untuk menarik klien, Anda perlu menarik perhatian mereka, membangkitkan minat, membentuk keinginan, dan mendorong tindakan - undang mereka ke perusahaan Anda. Dan lakukan semuanya dalam lingkungan yang kompetitif. Ini adalah formula penjualan yang biasa, hanya bukan produk / layanan yang dijual, tetapi merupakan daya tarik bagi perusahaan. Menurut copywriter dan pemasar Gary Halbert, jauh lebih dari 75% kesuksesan bergantung pada bagian pertama dari formula. Oleh karena itu, kami akan mencurahkan lebih banyak waktu untuk bagaimana menarik perhatian klien ke pesan pemasaran. Pesan itu sendiri dapat berupa iklan di surat kabar, tanda di toko, dll.
instruksi
Langkah 1
Hubungi pelanggan yang Anda minati. Bayangkan seorang tukang ledeng berjalan melalui kota. Ada banyak orang di sekitar yang bukan tukang ledeng. Dan kemudian sebuah tanda muncul dengan kata-kata "Khususnya untuk Tukang Ledeng." Kemungkinan besar, orang ini akan berhenti dan yang lain akan lewat. Anda dapat memanggil pelanggan yang tepat dalam judul artikel majalah, dan melalui desain etalase, dan di sampul buku. Perhatian pelanggan tertarik, Anda dapat terus menggunakan formula penjualan.
Langkah 2
Buat judul. Ini juga berlaku untuk surat, dan tanda toko, dan kartu diskon. Perhatikan surat kabar yang terjual jutaan eksemplar. Mereka memiliki judul yang menarik. Kumpulkan mereka dan sesuaikan tekniknya dengan situasi Anda. Jangan biarkan siapa pun menjadi berita utama di tempat Anda melakukannya. Hal utama adalah untuk menarik perhatian klien potensial.
Langkah 3
Posting foto orang cantik. Orang yang cantik dan sehat menarik perhatian. Teknik ini harus digunakan dengan hati-hati dalam konteks produk yang dijual.
Langkah 4
Tunjukkan pada hiu. Gary Halbert dalam salah satu edisi milis berbicara tentang seorang penyelam scuba. Bayangkan Anda sedang berlayar, melihat keindahan dunia bawah laut. Dan kemudian seekor hiu muncul. Perhatian Anda akan sepenuhnya terfokus padanya. Tunjukkan "hiu" kepada klien potensial.
Langkah 5
Buat klaim yang tak terbantahkan. Jika Anda mengatakan bahwa "jerawat menyebabkan tekanan fisik dan emosional", Anda akan setuju dengan Anda. Seseorang dengan jerawat akan menunggu apa yang selanjutnya. Fokusnya sepenuhnya pada pesan pemasaran Anda. Dengan frasa inilah kampanye periklanan yang sukses, yang dibicarakan Stephen Scott dalam buku "The Millionaire's Notebook", dimulai.
Langkah 6
Buat pernyataan kejutan. "Akhir dunia akan datang dalam 10 hari." Anda mungkin pernah menemukan frasa yang menarik perhatian orang. Tentu saja, jangan menggunakan ekspresi bodoh dan tidak terbukti agar Anda tidak dianggap penipu.
Langkah 7
Kirimkan buletin manfaat yang luar biasa. "Pemrogram menemukan cara melakukannya tanpa perangkat lunak antivirus." Orang-orang membutuhkan berita. Puaskan untuk kepentingan perusahaan.
Langkah 8
Berikan pertanyaan. "Apakah kamu sudah kehilangan berat badan?" Pertanyaan itu selalu menarik perhatian.
Langkah 9
Tunjukkan seseorang yang dikenal dan dicintai oleh semua orang. Adalah penting bahwa dia tidak menjadi akrab di iklan lain.
