Diskon produk diatur untuk meningkatkan basis pelanggan dan mencapai indikator ekonomi yang positif. Besarnya potongan harga memperhitungkan kepentingan kedua belah pihak, yaitu pembeli dan penjual. Saat mengembangkan sistem diskon, harga dasar - awal diperhitungkan.
instruksi
Langkah 1
Di ritel misalnya di pasar, diskon diberikan untuk volume barang yang dibeli atau karena alasan lain. Misalnya, berikan diskon kepada pelanggan jika produk yang sama dijual di paviliun terdekat dengan harga yang sama. Atau tawarkan dia diskon untuk beberapa pembelian. Gunakan prinsip yang sama jika Anda menjual produk dalam jumlah besar. Pembeli tertarik untuk mengambil produk di satu tempat jika harga agregat untuk setiap item lebih rendah daripada perusahaan pesaing.
Langkah 2
Diskon kumulatif diberikan kepada pelanggan tetap. Anda tertarik dengan pelanggan tetap, berusahalah untuk meningkatkan penjualan kepada mereka masing-masing. Buat tabel diskon, di dalamnya hitung harga dari pembelian dengan jumlah tertentu. Tetapkan perbedaan antara harga menjadi 5% di setiap kolom. Pembeli akan berusaha untuk mendapatkan harga terendah di meja, meningkatkan pembelian barang dan keuntungan Anda. Dalam hal ini, volume pembelian oleh setiap pembeli harus dicatat.
Sistem diskon kumulatif ada di banyak rantai ritel; jumlah barang yang dibeli ditetapkan dengan menggunakan kartu plastik individu pembeli. Ketika jumlah pembelian tertentu tercapai, sistem penyelesaian akan secara otomatis menghasilkan persentase diskon baru.
Langkah 3
Dalam hal menjual barang dengan pembayaran yang ditangguhkan, gunakan diskon untuk mempercepat pembayaran. Klien akan memiliki pilihan: memenuhi tenggat waktu yang ditentukan oleh ketentuan penangguhan, atau membayar lebih awal dari tanggal yang ditentukan, tetapi dengan harga yang lebih menguntungkan. Hitung jumlah diskon satu per satu. Selain mempercepat omset, Anda akan menerima jaminan uang kembali. Gunakan metode ini untuk klien yang secara berkala tidak sesuai dengan tenggat waktu yang disepakati untuk pembayaran yang ditangguhkan. Jika Anda tidak dapat mentransfernya ke metode pembayaran prabayar karena sejumlah alasan, maka opsi ini akan membantu Anda menghilangkan penundaan pembayaran yang terus-menerus.
Langkah 4
Jika Anda menjual produk musiman, lakukan penjualan di akhir setiap periode. Buat diskon musiman, jika tidak, Anda berisiko "membekukan" modal kerja. Mereka melakukan hal yang sama dengan sisa-sisa barang dari koleksi sebelumnya, sebelum kedatangan produk baru. Dalam hal ini, tetapkan harga diskon sedekat mungkin dengan jumlah pembelian ditambah biaya pengiriman.
Langkah 5
Di banyak organisasi yang menjual berbagai jenis layanan - salon kecantikan, pusat kebugaran, sistem diskon klub telah diadopsi. itu. Dengan membeli kartu klub, klien menerima layanan dengan harga yang lebih menguntungkan, dan pemilik klub memperoleh klien reguler. Jika lini bisnis Anda mengizinkan jenis diskon ini, pesan kartu plastik untuk menarik pelanggan tetap. Anda dapat menjualnya dengan biaya nominal atau menyumbangkannya.
