Keuntungan utama dari presentasi adalah membantu menghibur dan mendidik klien. Dalam lingkungan seperti itu, lebih mudah untuk menjual produk daripada selama negosiasi satu lawan satu. Undangan untuk presentasi adalah tugas yang bertanggung jawab yang ditangani oleh karyawan individu atau seluruh departemen.
instruksi
Langkah 1
Buat versi teks dari presentasi Anda. Ini diperlukan karena dua alasan: Anda akan benar-benar mengetahui isi acara yang Anda undang klien; Anda akan mengerti siapa yang tidak boleh diundang - karena presentasinya bukan untuk mereka. Penting tidak hanya untuk memikat orang dan kemudian mencoba menjual sesuatu, tetapi untuk mengumpulkan mereka yang benar-benar tertarik untuk memecahkan beberapa masalah - maka akan ada pengembalian uang. Oleh karena itu, analisislah teks pertemuan tersebut. Jika presentasi belum pernah dilakukan dan tidak ada rekaman, mintalah fasilitator untuk melakukannya untuk Anda. Dia akan berlatih, dan Anda akan mempelajari secara menyeluruh produk yang dipromosikan ke pasar.
Langkah 2
Kurangi teks menjadi beberapa paragraf atau kalimat untuk menekankan intinya. Prosesnya dapat dibandingkan dengan "mengupas" kepala kubis: jika Anda membuang satu daun pada satu waktu, cepat atau lambat tunggul kubis akan muncul. Beginilah perlunya menghapus teks frasa penjelasan dan meninggalkan hal utama di mana "kepala kubis" dirakit. Jika semuanya dilakukan dengan benar, Anda akan dapat memberi tahu dalam tiga kata masalah apa yang akan dipertimbangkan pada presentasi, dalam kasus apa dan siapa yang memilikinya; metode apa yang dapat digunakan untuk menyelesaikannya.
Langkah 3
Buatlah daftar orang atau perusahaan yang mungkin tertarik untuk memecahkan masalah tersebut. Masukkan detail kontak Anda. Semakin panjang daftarnya, semakin banyak peserta dan penjualannya. Tentu saja, tidak semua orang akan menganggap presentasi itu relevan, jadi tidak perlu bergantung pada selusin item dalam daftar. Luangkan waktu untuk melakukan riset pasar agar Anda bisa mengundang banyak orang sekaligus.
Langkah 4
Siapkan penawaran promosi: mencerminkan esensi acara di dalamnya. Teks ini dapat dikirim melalui faks, email; berbicara melalui telepon, memposting di situs web; buat undangan audio dan video berdasarkan itu. Gunakan saluran yang berbeda untuk menarik orang.
Langkah 5
Hubungi setiap orang dalam daftar dan dapatkan persetujuan untuk berpartisipasi.
