Melakukan wawancara dengan perwakilan penjualan dan menemukan karyawan yang menjanjikan bukanlah tugas yang mudah bagi seorang manajer. Seorang perwakilan penjualan adalah semacam perantara antara klien dan perusahaan, dan melalui pekerjaannya mereka membentuk opini tentang perusahaan secara keseluruhan. Namun, Anda tidak boleh membuat tuntutan berlebihan pada kandidat, karena perwakilan penjualan adalah langkah pertama dalam tangga karir penjualan.
Diperlukan
Produk dari bermacam-macam mereka untuk ujian, resume tercetak dari kandidat untuk verifikasi dengan kisah aslinya
instruksi
Langkah 1
Saat pertama kali bertemu dengan seorang kandidat, perhatikan kepatuhan mereka terhadap aturan etiket bisnis yang berlaku umum. Kerapian dalam pakaian, ketepatan waktu dan pidato yang kompeten tanpa kata-kata dan emosi yang tidak perlu, sangat penting. Setelan formal adalah opsional, tetapi tampilan sporty tidak termasuk. Kepura-puraan yang berlebihan dalam pakaian akan membuat seseorang tidak memiliki selera atau harga diri yang rendah. Kedua opsi tersebut merupakan minus pada skala "kelulusan" pelamar yang diberikan untuk posisi tersebut.
Langkah 2
Banyak bicara juga tidak akan menjadi nilai tambah, namun, jika dalam proses pidatonya Anda merasakan minat dan disposisi - ini adalah keuntungan yang tidak diragukan, karena hubungan dengan klien dibangun tidak hanya di tingkat bisnis.
Langkah 3
Selanjutnya, setelah berbicara tentang perusahaan Anda, cari tahu dari kandidat motivasi untuk bekerja di perusahaan tersebut. Jika seseorang mengutamakan pertumbuhan karier atau tim yang bersahabat, undang pelamar berikutnya, karena yang satu ini tidak membayangkan struktur pekerjaan sebagai perwakilan penjualan. Seharusnya hanya ada satu motivasi: tingkat upah. Jika seseorang mengatakan bahwa dia siap untuk bekerja dengan kekuatan penuh dan mendapatkan banyak uang untuk itu, tanyakan kepadanya tentang alasan untuk meninggalkan pekerjaan sebelumnya.
Langkah 4
Hargai ketulusan jawabannya, referensi tentang jadwal kerja yang tidak dapat diakses dan rencana penjualan yang terlalu tinggi seharusnya mengkhawatirkan. Di sebagian besar perusahaan, rencana penjualan realistis, dan mereka yang bekerja lembur dan di akhir pekan adalah mereka yang tidak tepat waktu. Jika alasan mencari pekerjaan baru bersifat objektif, ujilah kandidat untuk berpikir cepat dan kemampuan untuk keluar dari situasi sulit.
Langkah 5
Banyak majikan menggunakan trik lama - mereka meminta untuk menjual pena, buku catatan, kalkulator. Pelamar tahu ini. Tawarkan mereka untuk menjual sesuatu dari koleksi Anda - selain keterampilan penjualan, Anda juga akan menghargai tingkat persiapan wawancara, mis. pengetahuan tentang bermacam-macam perusahaan kandidat. Jika seseorang yang sedang bepergian dapat menghitung manfaat dari produk yang tidak dikenal, maka itu akan cocok untuk Anda.
Langkah 6
Jadi calon tenaga penjualan itu rapi, cerdas, dan tulus. Di akhir seleksi, perlu didiskusikan besaran remunerasi dan komponennya. Jika kandidat menerima persyaratan Anda, melamar pekerjaan.
