Manajer penjualan adalah karyawan yang terlibat dalam penjualan barang, yaitu promosi produk. Dialah yang menjadi penghubung antara pembeli dan organisasi itu sendiri. Karena itu, ketika mempekerjakan spesialis seperti itu, Anda perlu mendekati wawancara secara bertanggung jawab, karena kemakmuran perusahaan akan secara langsung bergantung pada orang ini.
instruksi
Langkah 1
Sebelum memulai wawancara, rumuskan pertanyaan yang akan membantu Anda menilai keterampilan seorang manajer penjualan. Misalnya: “Apakah Anda pernah mencari klien baru, atau sudah pernah bekerja dengan klien biasa?”, “Berapa banyak orang yang dapat Anda temui dalam satu hari?”, “Apakah pernah ada situasi yang tidak dapat Anda atasi, atau sebaliknya, terlalu memenuhi target penjualan?”
Langkah 2
Saat pertama kali bertemu dengan seorang manajer penjualan, perhatikan penampilannya. Gaya karyawan ini harus seperti bisnis. Penampilan harus menyenangkan, suara harus menarik. Juga fokus pada kebenaran ucapan, sikap, presentasi pikiran. Manajer harus mengekspresikan dirinya dengan jelas, kompeten, menatap lurus ke mata, percaya diri, harus ada ketegasan dalam suaranya.
Langkah 3
Untuk memastikan profesionalismenya, lakukan adegan kecil. Menjadi klien untuk sementara waktu. Manajer, di sisi lain, harus mencoba membujuk Anda untuk membeli produk, dan melakukannya dengan sangat kompeten dan tidak mengganggu, karena tugas pekerjaan karyawan semacam itu mencakup kemampuan untuk menawarkan produk sehingga pembeli mau membelinya.
Langkah 4
Minta dia untuk mengambil tugas tes, misalnya untuk menilai permintaan konsumen. Beberapa petugas SDM juga menggunakan pertanyaan psikologis, tetapi untuk ini, konsultasikan dengan psikolog. Akan lebih baik jika dia hadir saat wawancara.
Langkah 5
Baca dengan cermat resume karyawan masa depan, perhatikan keterampilan dan kemampuannya. Lihat juga blok Pendidikan. Sangat baik jika kandidat sebelumnya telah mengikuti berbagai pelatihan, mengikuti konferensi dan seminar.
Langkah 6
Jika seorang kandidat tidak menginspirasi kepercayaan pada Anda atau Anda memahami bahwa dia tidak cocok untuk Anda, segera beri tahu dia. Tidak perlu meyakinkan seseorang dengan kata-kata: "Kami akan mengingatmu."
