Dalam melakukan negosiasi, Anda perlu terus meningkatkan, karena hasilnya tergantung padanya. Untuk selalu menjadi pemenang, Anda harus secara teratur menerima semua informasi baru tentang masalah ini.
instruksi
Langkah 1
Mulailah percakapan Anda dengan membahas masalah sekunder. Atau bahkan menenangkan orang lain dengan obrolan kosong. Puji dia, mengobrol tentang cuaca atau nilai tukar dolar. Kebanyakan orang mengharapkan pasangan mereka menjadi yang teratas sejak menit pertama, mencoba untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik. Komunikasi tentang topik asing akan membuatnya rileks, membuatnya lebih positif.
Langkah 2
Jangan pernah mengungkapkan motif Anda yang sebenarnya, jangan memberikan informasi tentang situasi Anda. Keterusterangan semacam ini dapat digunakan untuk melawan Anda. Jangan katakan secara langsung betapa tertariknya Anda dengan kesepakatan yang berhasil. Perlakukan subjek percakapan sedikit dingin, maka lawan bicara akan lebih sulit untuk mengalahkan Anda.
Langkah 3
Cobalah untuk mendapatkan informasi sebanyak mungkin tentang orang dan organisasi yang mereka wakili. Ajukan pertanyaan utama, perhatikan dengan cermat reaksinya terhadap kata-kata dan tindakan Anda.
Langkah 4
Negosiasi dengan tenang. Tidak boleh menunjukkan ketidaksabaran atau meninggikan suara. Jangan menekan lawan bicara, jika tidak kesepakatan bisa gagal. Sebaliknya, Anda harus membuktikan kepadanya bahwa Anda tidak hanya memikirkan diri Anda sendiri, tetapi juga keuntungannya.
Langkah 5
Jangan bingung hubungan dengan pasangan dan kesepakatan. Bahkan jika orang itu tidak menyenangkan bagi Anda, cobalah untuk tidak menunjukkannya kepadanya. Dan jika lawan bicara, sebaliknya, sangat simpatik kepada Anda, jangan biarkan pelanggaran kepentingan Anda.
Langkah 6
Beri tahu kami tentang semua manfaat yang diberikan oleh penawaran Anda. Fokus utama harus pada apa yang akan diterima oleh mitra itu sendiri. Tidak perlu berbicara terlalu luas, spesifik tentang fakta.
Langkah 7
Berpura-puralah bahwa Anda tidak begitu memahami orang lain. Ini akan memungkinkan dia untuk mengekspresikan sudut pandangnya lebih lengkap. Dan Anda bisa mendapatkan informasi tambahan, yang kemudian Anda gunakan terhadap lawan bicara.
Langkah 8
Dalam berkomunikasi, selalu sesuaikan dengan pasangan. Jika dia telah menetapkan nada formal untuk percakapan, jangan akrab. Jika dia berperilaku sederhana, maka Anda juga berperilaku lebih terbuka dan ramah. Sesekali salin pose lawan bicara Anda, ini akan membantu mencapai lokasinya.
