Menurut Rospechat, sekitar 40.000 judul surat kabar terdaftar di Rusia pada tahun 2011. Tetapi hanya sedikit publikasi yang dapat membanggakan bahwa mereka dibaca oleh jutaan orang. Dan bahkan sirkulasi 10.000 tampaknya tidak dapat dicapai oleh banyak surat kabar. Tetapi agar tetap "bertahan", publikasi perlu mempertahankan pembacanya - dan, jika mungkin, meningkatkan sirkulasi dengan meningkatkan jumlah pelanggan dan pembeli ritel.
instruksi
Langkah 1
Fokus pada kebutuhan pembaca Anda. Tidak ada publikasi yang menarik bagi "semua orang di dunia" - oleh karena itu, membuat surat kabar "untuk semua orang dan tentang segalanya", Anda berisiko kehilangan. Buat garis besar lingkaran audiens target - dan tulis tentang apa yang sebenarnya dia butuhkan. Untuk mengetahui jenis bahan apa yang diminati oleh pembaca reguler Anda, Anda dapat secara mandiri melakukan penelitian ekspres dengan menerbitkan kuesioner di halaman surat kabar dan mengatur jajak pendapat di tempat penjualan. Tanyakan apa yang Anda suka dan apa yang tidak Anda sukai, judul mana yang dibaca dan mana yang tidak, apa yang hilang, apakah ada penulis favorit, apakah ada baiknya mengubah sesuatu dalam penyampaian materi.
Langkah 2
Ubah desain koran jika perlu. Foto-foto besar, sejumlah besar "udara", pengurangan volume bahan, font heading "ringan" - semua ini diminati oleh audiens berusia 25 tahun ke atas. Pembaca yang lebih muda tertarik pada tata letak "agresif" yang dinamis, presentasi teks yang kreatif, sejumlah besar titik masuk ke dalam materi. Dan orang tua mungkin tidak ingin berpisah dengan tampilan surat kabar yang biasa - terutama dalam hal publikasi yang telah diterbitkan sejak zaman Soviet.
Langkah 3
Berikan perhatian khusus pada tata letak halaman depan surat kabar - dialah yang membentuk gagasan awal pembaca tentang masalah tersebut. Disarankan untuk menyediakan ruang untuk pengumuman materi paling menarik yang diterbitkan dalam edisi saat ini. Tetapi hal utama di sini adalah jangan berlebihan - beberapa publikasi massal "menarik" 2-3 lusin pengumuman di halaman depan, akibatnya, perhatian tersebar.
Langkah 4
Dorong pelanggan dengan menawarkan promosi khusus. Ini dapat berupa, misalnya, pengurangan biaya "untuk 300 pelanggan pertama bulan ini", suvenir kecil dengan simbol publikasi, pengundian hadiah, dan sebagainya.
Langkah 5
Untuk meningkatkan penjualan eceran, Anda dapat mengiklankan edisi terbaru langsung di titik penjualan majalah. Ini bisa berupa poster yang ditempatkan di kios koran (Anda perlu bernegosiasi dengan perusahaan distribusi untuk penempatannya), atau, misalnya, "sandwich man" - seseorang yang "berpakaian" di papan reklame. Saat mengiklankan terbitan baru di tempat penjualan, umumkan satu atau dua topik terbitan yang paling menarik bagi pembaca seterang mungkin dan tambahkan panggilan untuk membeli koran sekarang juga.
Langkah 6
Memprovokasi pembaca biasa untuk membeli edisi berikutnya dari surat kabar Anda. Publikasikan jurnalisme investigasi "dengan kelanjutan", atur kontes membaca, beriklan di materi edisi terkini yang baru saja disiapkan untuk publikasi.
Langkah 7
Pasang iklan surat kabar di media lain. Anda tidak boleh mencari bantuan dari media cetak yang bersaing, tetapi Anda dapat menegosiasikan "pertukaran yang saling menguntungkan" dengan saluran TV atau stasiun radio. Bentuk "barter" semacam itu bisa berbeda. Misalnya, di udara pagi TV lokal setiap hari materi "paku" dari edisi terbaru surat kabar diumumkan - dan Anda secara berkala menyediakan ruang surat kabar untuk cerita tentang proyek baru saluran TV, atau Anda secara teratur menerbitkan pengumuman program yang terperinci. Format lain yang tersebar luas adalah kuis, pertanyaan yang diterbitkan di surat kabar, tetapi harus dijawab di udara stasiun radio.
Langkah 8
Metode yang cukup efektif untuk menarik pembaca baru adalah edisi khusus surat kabar, yang didistribusikan secara gratis. Misalnya, pada kesempatan ulang tahun publikasi atau awal kampanye berlangganan, Anda dapat merilis ringkasan materi yang paling menarik (dan tidak kehilangan relevansi) yang diterbitkan pada tahun lalu, mencetaknya dalam sirkulasi besar dan mendistribusikannya secara gratis biaya di kotak surat. Biaya pencetakan tambahan dapat dengan mudah "digantikan" dengan menempatkan materi iklan - pengiklan menyukai masalah khusus dengan sirkulasi besar, bahkan jika harga penempatan sedikit lebih tinggi.
