Profesi makelar adalah salah satu yang paling populer dan menguntungkan di Rusia modern. Jumlah transaksi real estat terus meningkat, dan oleh karena itu, layanan agen penjual menjadi semakin diminati.
Dasar-dasar Realtor
Tugas profesional utama makelar adalah layanan perantara dalam transaksi real estat. Dalam praktiknya, ini berarti makelar yang terlibat dalam pemilihan opsi, pencarian penjual dan pembeli, persiapan dokumen yang diperlukan, dan dukungan hukum dari transaksi. Agen real estat mengenakan persentase tertentu untuk jasanya.
Jika seseorang ingin membeli, menjual, atau menyewa real estat, tetapi pada saat yang sama ingin menghemat waktu, ia beralih ke agen real estat, mendelegasikan kepadanya semua kekhawatiran terkait dengan persiapan dan pelaksanaan transaksi. Tugas makelar adalah untuk menemukan pilihan terbaik yang sesuai dengan kedua belah pihak. Sebagai aturan, di agen besar, agen penjual dibagi berdasarkan spesialisasi: beberapa berurusan secara eksklusif dengan real estat komersial, yang lain - dengan perumahan, dan yang lain hanya fokus pada menyewakan real estat.
Kebanyakan orang yang menemukan agen penjual, terutama dalam mencari perumahan sewa, yakin bahwa fungsi utama agen adalah untuk menampilkan opsi yang ditawarkan. Faktanya, menunjukkan apartemen hampir merupakan tahap akhir dari pekerjaan: sebelum itu, Anda perlu menemukan mereka yang ingin menyewakan perumahan, membuat perjanjian dengan mereka, menegosiasikan biaya komisi, persyaratan, ketentuan. Selain itu, selalu ada kemungkinan bahwa pemilik akan menyewakan apartemennya sendiri, yang berarti bahwa makelar akan dibiarkan tanpa biaya. Oleh karena itu, sebagian besar pekerjaan makelar adalah melakukan panggilan telepon, bepergian, dan menemukan opsi yang sesuai.
Menurut beberapa laporan, di Moskow saja ada lebih dari dua ribu agen real estat, sementara tidak lebih dari sepertiga dari mereka terlibat dalam penyewaan.
Peluang dan prospek
Sayangnya, tidak mungkin untuk mendapatkan pendidikan di "makelar makelar" khusus, Anda hanya dapat mengambil kursus pelatihan singkat. Sementara itu, makelar yang baik harus melek hukum, mudah bergaul, memiliki posisi hidup aktif. Penghasilan seorang agen real estat secara langsung tergantung pada jumlah transaksi yang diselesaikan melalui mediasinya, yang berarti bahwa duduk di kantor yang biasa menunggu akhir hari kerja tidak akan menghasilkan keuntungan. Anda tidak hanya membutuhkan pengetahuan yang sangat baik tentang undang-undang dan peraturan untuk memproses transaksi real estat, tetapi juga kemampuan untuk membujuk dan menjual.
Penghasilan makelar rata-rata 20-30% lebih tinggi dari rata-rata, namun, pada bulan-bulan pertama, pendapatan makelar pemula, paling sering, adalah nol, karena tidak ada basis klien yang terakumulasi.
Sebagai aturan, karir makelar dimulai dengan magang di departemen perumahan atau persewaan sekunder. Di sanalah agen mempelajari prinsip-prinsip dasar kerja, belajar mencari pelanggan dan penjual, menemukan solusi yang bermanfaat bagi semua orang. Real estat komersial terutama ditangani oleh agen penjual yang paling berpengalaman, karena klien di industri ini cukup pilih-pilih dan berhati-hati, oleh karena itu, diperlukan persiapan yang ideal dari agen. Namun, keuntungan dari transaksi dengan real estat komersial bisa jauh lebih tinggi, karena komisi biasanya merupakan persentase tertentu dari jumlah kontrak. Dengan minat yang cukup dalam pengembangan karir, peserta pelatihan dapat mencapai posisi kepala departemen atau, setelah memperoleh pengalaman, membuka agensinya sendiri.
