Partisipasi dalam pameran industri adalah peluang bagus untuk memperluas cakrawala bisnis Anda, menemukan pemasok dan mitra baru, dan yang paling penting, meningkatkan penjualan. Agar acara menjadi seefisien mungkin dan untuk membenarkan setiap rubel yang diinvestasikan, pekerjaan di pameran harus direncanakan sebelumnya dan diatur dengan benar.
instruksi
Langkah 1
Pilih lokasi untuk stan Anda. Ukuran ruang pameran tergantung pada peralatan dan produk yang Anda rencanakan untuk ditampilkan. Jika produk Anda adalah peralatan mesin, rumah prefabrikasi, dan struktur besar lainnya yang tidak mungkin muat di dudukan, pasang layar tempat video promosi pra-rakitan dapat disiarkan.
Langkah 2
Sediakan stan dengan jumlah selebaran yang diperlukan - selebaran, buklet, katalog, sampel produk. Hitung terlebih dahulu berapa banyak barang cetakan yang Anda perlukan. Jangan simpan, tidak ada yang lebih tidak menyenangkan dari brosur yang berakhir di puncak hari pameran.
Langkah 3
Putuskan terlebih dahulu apa yang dapat Anda tawarkan dan kepada siapa. Jangan memberikan katalog mahal kepada semua orang. Biarkan mereka untuk klien potensial. Mereka juga ditujukan untuk hadiah kecil, sampel produk, dan barang kecil lainnya yang bagus dengan logo perusahaan. Namun pamflet dan brosur murah harus selalu tersedia secara gratis. Mengisi kembali stok mereka terus-menerus.
Langkah 4
Hitung berapa banyak karyawan yang akan dibutuhkan untuk berjalan dengan lancar. Staf kereta. Lengkapi semua peserta dengan lencana nama dan kartu nama. Selain karyawan lini, kehadiran manajer puncak yang konstan diinginkan. Hal ini diperlukan untuk negosiasi penting, penandatanganan kontrak dan konsultasi operasional.
Langkah 5
Di dalam ruang pameran, siapkan area untuk percakapan dengan calon pembeli dan mitra. Beli teh atau kopi, biskuit, air mineral. Makanan selalu membuat kesan yang baik pada para tamu. Jika Anda mewakili makanan, perlakukan pengunjung dengan produk Anda sendiri.
Langkah 6
Jangan terlena dengan free tasting, pembagian cinderamata dan promosi lainnya yang menarik perhatian penonton dari seluruh penjuru pameran. Pengembalian acara tersebut dapat jika Anda berencana untuk membawa produk baru ke pasar dan ingin memperkenalkannya kepada khalayak seluas mungkin. Jika Anda hanya menjual grosir, jangan melakukan penjualan di stan - serahkan pada pengecer.
Langkah 7
Mulailah bekerja sedini mungkin dan jangan tutup pameran sebelum pameran ditutup. Staf stan Anda harus siap menerima pengunjung kapan saja. Perhatikan tetangga Anda di pameran - mungkin di antara mereka Anda tidak hanya akan menemukan pesaing, tetapi juga mitra potensial.
