Ada persaingan ketat di ritel. Produsen produk bersaing untuk mendapatkan ruang rak terbaik, lebih banyak ruang lantai, dan desain tempat penjualan yang lebih baik. Dari waktu ke waktu, berbagai trik diciptakan untuk "memaksa" pelanggan melakukan pembelian sebanyak mungkin.
instruksi
Langkah 1
Mereka yang datang dengan "gerakan" untuk menjual produk dengan lebih baik disebut merchandiser. Kata ini berasal dari bahasa Inggris "merchandising" dan berarti komponen industri pemasaran yang mengembangkan metode penjualan barang di toko.
Langkah 2
Saat menempatkan barang, Anda harus mempertimbangkan prinsip merchandising yang disebut "Focal Point". Tempatkan produk dalam fokus perhatian pelanggan - di tengah etalase dengan sedikit pergeseran ke kanan. Jika Anda menjual di supermarket, di mana ruangnya besar, maka lebih baik untuk membuat zona ruang ritel menggunakan prinsip "toko di toko".
Langkah 3
Jangan lupa tentang aturan yang disebut "Gerakan mata". Pergerakan khas mata pembeli juga tidak luput dari perhatian para pedagang: pertama, pandangan diarahkan ke sudut kanan atas, kemudian bergerak secara zig-zag dari kanan ke kiri, dan juga dari atas ke bawah. Gunakan pola ini saat menata produk.
Langkah 4
Gunakan barang dagangan Persepsi Visual yang terkenal. Pembeli siap untuk persepsi informasi yang lebih sadar dalam ruang yang berjarak 30º dari titik fokus pandangannya. Jika tujuan Anda adalah untuk menempati posisi dominan visual di jendela toko, maka perlu untuk mengisi tempat itu dengan produk yang melebihi 30º ini.
Langkah 5
Gunakan teknik Reverse Clock. Sebagian besar pembeli tidak kidal, oleh karena itu, mereka bergerak di sekitar toko berlawanan arah jarum jam, melewati perimeter luarnya. Dengan cara ini, sekitar 90% konsumen melewati lantai perdagangan dan hanya 10% yang langsung menemukan diri mereka di tengah toko. Tempatkan produk Anda di area pergerakan sebagian besar pelanggan - di sepanjang perimeter.
Langkah 6
Terapkan aturan yang disebut Segitiga Emas. Esensinya adalah sebagai berikut: semakin besar area antara pintu masuk, kasir, dan produk paling populer, semakin tinggi volume penjualannya. Pembeli akan pergi ke aula dan pergi untuk mendapatkan barang yang dia butuhkan, misalnya, roti, di sepanjang jalan dia akan dipaksa untuk membiasakan diri dengan produk lain dan, mungkin, akan melakukan lebih banyak pembelian.
