Dunia penjualan sama kejamnya dengan dunia hutan - semua orang di sini berebut pembeli sampai titik terakhir saraf mereka. Namun, ada sedikit trik dan trik yang dapat membantu Anda membawa penjualan Anda ke tingkat yang sama sekali baru. Jika Anda juga bekerja di bidang penjualan dan ingin menaikkan level mereka dengan cara tertentu, mungkin beberapa tips dapat membantu Anda.
instruksi
Langkah 1
Kuasai teknik "penjualan mengejar ketinggalan" (atau, demikian juga disebut, penjualan silang). Ini terdiri dari kenyataan bahwa segera setelah penjualan selesai, Anda menawarkan pembeli untuk membeli sesuatu yang lain. Menjual sesuatu kepada orang yang telah membeli sesuatu dari Anda jauh lebih mudah. Untuk melakukan ini, segera setelah melakukan pembelian, rekomendasikan produk lain kepada pelanggan. Statistik mengatakan bahwa lima belas hingga tiga puluh pembeli setuju untuk membeli produk tambahan. Sistem ini digunakan, misalnya, di McDonald's - perhatikan bahwa ketika membeli, misalnya, kentang, Anda akan ditanya: “Apa yang akan Anda minum? Apakah Anda ingin beberapa saus untuk kentang?"
Langkah 2
Tambahkan hadiah dan bonus ke produk Anda. Mereka selalu menarik pelanggan - karena mereka berpikir bahwa mereka melakukan pembelian dengan keuntungan. Bahkan, Anda dapat menaikkan harga produk utama persis dengan nilai hadiah dan bonus, atau bahkan lebih. Pada saat yang sama, barang akan tetap dibeli, karena pembeli akan merasa untung. Sangat jarang, pembeli dapat secara realistis memperkirakan nilai suatu produk. Ingatlah bahwa pembeli tidak terlalu aktif dalam mengikuti semua jenis penawaran khusus sendiri, jadi selain beriklan, laporkan langsung saat membeli.
Langkah 3
Jual barang dengan cara mencicil. Namun hal ini tentunya harus dilakukan dengan bijak. Tandai pada label harga bukan harga penuh produk, tetapi harga yang harus dia bayar setiap bulan. Lagi pula, label harganya adalah "hanya 1000 rubel sebulan!" jauh lebih menarik daripada "12.000 rubel". Pada tingkat bawah sadar, pembeli akan merasakan produk jauh lebih murah daripada yang sebenarnya. Anda bahkan tidak perlu membuat markup tambahan - kemungkinan membeli dengan mencicil akan menarik banyak pembeli, dan jika mereka membayar tepat waktu, Anda hanya akan mendapatkan keuntungan dari ini.
Langkah 4
Terapkan rumus, yang disebut "Formula 997" di kalangan profesional. Lebih sering rumus ini adalah "999". Artinya, dengan rumus ini, alih-alih seribu, Anda menunjukkan harga "999" atau "997". Pada tingkat bawah sadar, harga seperti itu dianggap lebih rendah, meskipun kehilangan satu atau dua rubel tidak mungkin mengenai kantong Anda dengan keras. Sebaliknya, itu akan menarik lebih banyak pembeli.
