Persaingan di pasar jasa hukum sangat tinggi, oleh karena itu untuk dapat bertahan, Anda harus berjuang untuk setiap klien. Diketahui bahwa cara paling efektif untuk menemukan pelanggan di bidang kegiatan ini adalah dari mulut ke mulut. Namun, bagaimana seharusnya pengacara pemula itu?
Diperlukan
- - iklan;
- - perjanjian penjualan bersama;
- - Manager Penjualan.
instruksi
Langkah 1
Beriklan di media lokal, papan pesan, dan majalah perdagangan. Dalam iklan, tunjukkan jenis utama layanan Anda dan keunggulan kompetitif Anda, misalnya, harga rendah dan kecepatan eksekusi tinggi.
Langkah 2
Buat kartu nama, tinggalkan di tempat di mana klien potensial Anda berkumpul. Ini dapat berupa agen real estat, ruang pendaftaran, pajak, dan lembaga lain dari "sistem birokrasi".
Langkah 3
Jangan ragu untuk beriklan di Internet. Ini sering memberikan hasil yang baik. Anda dapat mulai menulis blog tentang topik hukum, berpartisipasi dalam diskusi di forum, memasang iklan kontekstual, dan mendaftar di situs khusus yang membantu pengacara menemukan klien mereka.
Langkah 4
Iklan luar ruang jarang memberikan keuntungan yang baik bagi firma hukum, tetapi lebih berfungsi sebagai orientasi lokal. Meskipun demikian, Anda tidak boleh mengabaikan metode ini.
Langkah 5
Setuju dengan berbagai agen real estat, firma akuntansi dan audit untuk apa yang disebut cross-selling. Ini adalah penjualan bersama dari beberapa layanan dari perusahaan yang berbeda ke satu klien, atau pertukaran klien ini.
Langkah 6
Anda juga dapat melakukan panggilan dingin ke bisnis kecil di wilayah Anda yang tidak memiliki departemen hukum sendiri dan menawarkan mereka untuk menandatangani perjanjian layanan berlangganan dengan Anda. Untuk pekerjaan ini, Anda dapat menyewa tenaga penjualan yang akan menerima beberapa persentase dari layanan yang Anda berikan.
