Ada banyak jebakan dalam profesi makelar barang tak bergerak, salah satunya adalah persaingan yang sangat ketat. Namun ada juga cara untuk mengatasinya. Salah satu metode tersebut adalah untuk menarik lebih banyak pelanggan dan hasil yang paling efektif adalah rekomendasi mantan pelanggan untuk berterima kasih atas layanan yang diberikan, serta komunikasi yang baik dari mulut ke mulut di antara teman, kerabat, dan mantan rekan kerja.
Diperlukan
- Buku catatan;
- telepon;
- Kartu nama;
- Selebaran.
instruksi
Langkah 1
Biarkan sebanyak mungkin orang tahu bahwa Anda sekarang adalah seorang makelar. Penata rambut, tukang reparasi mobil, sopir taksi, penjual toko hewan peliharaan dan secara umum, orang-orang yang berkomunikasi dengan Anda setiap hari, tetapi tidak tahu namanya, sekarang berada di bawah kendali Anda. Adalah kepentingan Anda untuk mengenal mereka, memberi tahu mereka bahwa dalam masalah dengan membeli atau menyewa real estat, Anda dapat membantu dan memberikan kartu nama Anda. Untuk memenangkan hati orang-orang ini, Anda mungkin harus memberi mereka beberapa saran, tetapi lakukan dengan senang hati, karena mereka akan segera menjadi agen periklanan gratis dan membantu bisnis baru berkembang.
Langkah 2
Beli koran dengan iklan, kunjungi situs web atau forum untuk menyewa rumah, pasang iklan di papan informasi terdekat, dan mulailah. Dalam situasi apa pun Anda tidak boleh menunggu pekerjaan untuk menemukan Anda, cari klien sendiri. Secara sistematis, iklan panggilan harian dan mereka yang ingin menyewa atau menjual apartemen, dan yang ingin menyewa atau membeli rumah. Membantu pembeli dan penjual menemukan satu sama lain. Jangan malas. Tetapkan sendiri waktu yang ditetapkan untuk bekerja dan bekerja.
Langkah 3
Berkolaborasi secara aktif dengan perwakilan profesi lain. Buatlah kesepakatan dengan mereka dengan syarat-syarat yang saling menguntungkan. Anda dapat, misalnya, memikirkan sistem diskon dan bonus untuk orang-orang yang mendaftar atas rekomendasi pengacara teman Anda. Atau tentukan jumlah remunerasi untuk tetangga Anda, seorang tukang ledeng, yang melakukan perbaikan di gedung baru di blok berikutnya, menetapkan biaya untuk setiap klien yang melamar darinya. Pengacara dan pembangun, pengacara, dan penilai real estat semuanya ada di pihak Anda. Dalam kebanyakan kasus, jika Anda mengiklankan layanan mereka kepada klien Anda, maka mereka tidak akan menolak sedikit pun untuk mengatakannya. Yang terpenting adalah selalu berhubungan dan berkomunikasi dengan sebanyak mungkin orang.
Langkah 4
Buat selebaran. Hal terpenting di sini adalah teks proposal yang dipikirkan dengan cermat. Pada awalnya, selebaran itu sendiri dapat dicetak pada printer dan didistribusikan secara tepat, misalnya, ditempatkan di kotak surat di rumah kenalan Anda atau teman sekelas anak-anak Anda. Pastikan untuk membuat semacam promosi dan mengatur waktu aksinya di selebaran ini. Biasanya, jika orang berniat untuk menjual atau membeli sesuatu, mereka akan dengan senang hati melakukannya selama periode diskon berlaku. Jangan berkecil hati atau kesal dalam situasi ketika hanya satu orang dari 100 selebaran yang tersebar yang berpaling kepada Anda. Ini adalah hasil yang sangat bagus! Klien ini nantinya dapat membawakan Anda puluhan klien lainnya.
Langkah 5
Tetapkan status Anda di jejaring sosial, ilustrasikan saran Anda dengan foto, contoh. Anda dapat mendaftar di forum yang relevan di kota Anda dan secara aktif menawarkan layanan Anda di sana, tetapi hanya melakukannya secara tidak langsung, sesuai dengan topik forum. Ingat, tidak ada yang menyukai iklan yang mengganggu dan tidak terburu-buru untuk menghabiskan uang mereka. Anda harus menawarkan bantuan, bantuan, ini kemungkinan besar akan memberikan hasil yang diinginkan.
