Permintaan untuk manajer terus meningkat. Dan manajer yang baik, sayangnya, jarang terjadi. Dibutuhkan banyak waktu dan upaya untuk menemukan permata asli di antara spesialis biasa-biasa saja.
Diperlukan
pengetahuan yang mendalam di bidang psikologi
instruksi
Langkah 1
Perhatikan pidato kandidat - itu harus melek huruf, jelas, bisnis. Fungsi utama seorang manajer penjualan adalah untuk membujuk.
Langkah 2
Kemandirian, inisiatif - ini adalah kualitas yang membuat seorang manajer menjadi spesialis yang sukses. Jika ini bukan tipikal seorang manajer potensial, maka manajemen perusahaan harus terus-menerus memantau pekerjaannya, yang membutuhkan waktu, yang, sebagai suatu peraturan, tidak pernah berlebihan.
Langkah 3
Ketahanan stres, yang membuat para pencari kerja dan perekrut siap, apa pun yang dikatakan, adalah salah satu kualitas pribadi terpenting bagi seorang manajer penjualan. Persaingan yang tinggi, perebutan pembeli - semua ini bisa membuat karyawan cukup gugup.
Langkah 4
Pemahaman yang baik tentang konsumen adalah kunci sukses penjualan. Jika kandidat tahu cara memenangkan hati, membuat klien berbicara, dan mendapatkan kepercayaannya, maka ada baiknya memperhatikan manajer potensial.
Langkah 5
Usia tidak masalah sebanyak yang diberikan. Tenaga penjual terbaik adalah orang paruh baya, bukan manajer muda. Tidak hanya pengetahuan profesional yang mempengaruhi di sini, tetapi juga pengalaman hidup.
Langkah 6
Jangan terpaku pada satu set standar saat mencari karyawan: pendidikan tinggi, pengalaman kerja, pengetahuan tentang pasar. Semua ini datang dengan waktu. Memiliki pendidikan tinggi tidak menjamin adanya kecerdasan. Kerak terkenal dari universitas bergengsi adalah tambahan yang bagus untuk seorang kandidat, tetapi sama sekali tidak menjamin pekerjaannya yang sukses.
Langkah 7
Fokus bukan pada pengalaman, tetapi pada potensi. Meskipun Anda ingin memiliki manajer penjualan yang berpengalaman dalam tim Anda, Anda tetap harus melatihnya - perusahaan yang berbeda memiliki pendekatan yang berbeda dalam menjalankan bisnis. Intinya adalah bahwa pendatang baru dalam penjualan akan menyerap pengetahuan seperti spons, sementara orang dengan pengalaman yang luas tidak akan antusias dengan informasi baru - lagipula, dia sudah tahu segalanya dan bisa.
