Seorang manajer penjualan memiliki sejumlah tanggung jawab, yang masing-masing secara langsung mempengaruhi efisiensi timnya. Perwakilan terbaik dari profesi ini seharusnya tidak hanya mampu menjual dengan baik, tetapi juga memiliki kualitas kepemimpinan yang memungkinkan Anda untuk mengatur tim Anda dengan benar.
instruksi
Langkah 1
Tenaga penjual terbaik selalu menetapkan tujuan jangka panjang untuk diri mereka sendiri. Anda harus bisa memprioritaskan pekerjaan Anda. Tanpa ini, Anda berisiko terjebak dalam memecahkan masalah kecil, kehilangan gambaran besar proyek Anda. Selain itu, keberadaan tujuan dan prioritas memungkinkan Anda untuk menyoroti yang paling penting saat ini pekerjaan yang dihadapi tim, serta menetapkan urutan pelaksanaannya.
Langkah 2
Anda harus dapat menyusun rencana yang jelas dan layak untuk mencapai tujuan yang ditetapkan untuk tim. Rencana Anda harus sefleksibel mungkin agar selalu sesuai dengan keadaan saat ini. Namun, mereka tidak boleh dibiarkan terlalu kabur dan tidak berarti. Perubahan apa pun pada rencana ini hanya dapat dilakukan setelah analisis panjang terhadap keadaan baru di mana Anda harus bekerja. Setiap informasi eksternal yang berkaitan dengan pekerjaan Anda harus dipelajari dengan cermat. Jangan membuat keputusan tentang penyesuaian rencana jika Anda tidak sepenuhnya memahami apa yang akan menyebabkan perubahan ini.
Langkah 3
Manajer penjualan terbaik harus menjadi bagian integral dari tim. Sangat penting bahwa perwakilan penjualan yang bekerja di tim Anda mempercayai Anda dan solusi Anda. Perhatikan karyawan Anda, temui mereka di tengah jalan jika mereka memiliki keadaan pribadi yang memengaruhi pekerjaan mereka. Konsisten dalam persyaratan Anda; agenda Anda harus selalu jelas dan transparan. Jangan membuat karyawan memikirkan apa yang Anda minta mereka lakukan. Jangan pernah mengkritik kepribadian seorang karyawan jika dia melakukan kesalahan, diskusikan dengannya hanya kesalahannya. Ingatlah bahwa setiap orang membuat kesalahan cepat atau lambat. Tugas Anda adalah mengatur pekerjaan tim sedemikian rupa untuk meminimalkan jumlah kesalahan tersebut. Untuk melakukan ini, perlu untuk terus-menerus mengerjakan kesalahan seperti itu agar tidak terulang di masa depan.
Langkah 4
Bantu karyawan Anda mencapai potensi maksimal mereka. Anda harus melakukan berbagai pelatihan sesering mungkin untuk mengungkapkan kekuatan karyawan Anda. Pada saat yang sama, jangan mencoba membuat semua orang menjadi penjual yang sama dengan Anda. Ada berbagai macam gaya kerja, biarkan karyawan Anda mengembangkannya sendiri.
Langkah 5
Ingatlah bahwa Anda bertanggung jawab atas pekerjaan seluruh tim secara keseluruhan. Jangan mengalihkan tanggung jawab atas hasil pekerjaannya kepada karyawan Anda. Pada saat yang sama, Anda tidak boleh bertanggung jawab atas aktivitas karyawan tertentu.
