Rencana penjualan yang dirancang dengan baik sangat membantu pekerjaan departemen akuisisi pelanggan. Seorang pemimpin profesional akan menambahkan tidak hanya jumlah keuntungan di masa depan, tetapi juga deskripsi metode yang dengannya Anda dapat mencapai peningkatan pendapatan.
instruksi
Langkah 1
Menulis rencana penjualan dimulai dengan sebuah header. Setelah meninggalkan dua atau tiga baris, tulis di tengah lembaran: "Rencana penjualan untuk departemen …". Kemudian: "Disusun oleh kepala / manajer" dan nama belakang Anda sendiri, nama depan dan patronimik. Letakkan tanggal di bawah teks.
Langkah 2
Di paragraf pertama rencana, tunjukkan berapa banyak karyawan yang bekerja di departemen. Jelaskan bagaimana mereka mengatasi tanggung jawab pekerjaan mereka dan apakah manajer baru perlu dipekerjakan. Ingatkan tentang pencapaian departemen. Buat daftar nama klien terbesar yang tertarik pada periode lalu.
Langkah 3
Pada paragraf kedua, jelaskan kinerja kuartal terakhir. Tambahkan grafik payudara dan pentalan. Tunjukkan jumlah total dan keuntungan untuk setiap karyawan secara terpisah. Jika rencana penjualan sebelumnya terlampaui, hitung sebagai persentase dan masukkan ke dalam dokumen.
Langkah 4
Di paragraf ketiga, tuliskan penjualan yang direncanakan untuk kuartal berikutnya. Tunjukkan perusahaan mana yang telah setuju untuk bekerja sama dengan perusahaan Anda. Tandai berapa banyak kontrak yang ditandatangani dan berapa banyak yang sedang dinegosiasikan. Buat daftar perusahaan yang baru saja Anda rencanakan untuk menjalin kontak.
Langkah 5
Pada alinea keempat, uraikan kegiatan-kegiatan yang perlu dilakukan untuk mempromosikan penjualan. Mungkin Anda memerlukan kampanye iklan tambahan. Atau mereka sudah lama tidak mengadakan konferensi dan pesta makan malam. Tandai jika ada kebutuhan untuk penggantian peralatan rumah tangga.
Langkah 6
Pada poin kelima, berikan rekomendasi untuk mengoptimalkan pekerjaan departemen. Tandai jika ada kebutuhan untuk penggantian peralatan rumah tangga. Jelaskan bagaimana Anda dapat menyederhanakan komunikasi dengan layanan lain - akuntansi, pemasaran, dan hukum. Lakukan segalanya agar manajemen tidak hanya mendapatkan angka "telanjang" dari keuntungan masa depan, tetapi rencana terperinci pekerjaan manajer di masa mendatang.
