Kesejahteraan seluruh organisasi tergantung pada pekerjaan departemen penjualan. Lagi pula, semakin banyak barang yang dijual, semakin tinggi pendapatan perusahaan. Oleh karena itu, sangat penting untuk menemukan manajer yang kompeten yang akan memimpin departemen ini dan, tentu saja, menyusun rencana penjualan yang benar.
Diperlukan
Informasi penjualan tahun-tahun sebelumnya
instruksi
Langkah 1
Dapatkan informasi tentang pekerjaan departemen untuk semua tahun sebelumnya. Semakin lengkap, semakin mudah untuk menyiapkan analisisnya. Gambarlah grafik yang menunjukkan semua hasil berdasarkan tahun dan bulan. Tulis secara terpisah penjualan rata-rata untuk setiap bulan selama beberapa tahun terakhir. itu. Anda perlu menunjukkan berapa banyak barang yang terjual rata-rata pada bulan Januari, Februari, Maret, dan seterusnya.
Langkah 2
Cari tahu apa yang terkait dengan kenaikan dan penurunan penjualan sebelumnya. Ini bisa karena musim, faktor manusia, krisis, PHK, atau yang lainnya. Semua faktor ini perlu tercermin dalam rencana pengembangan untuk bulan berikutnya.
Langkah 3
Menganalisis pekerjaan departemen. Buat deskripsi untuk setiap karyawan. Di dalamnya, jelaskan pekerjaan yang dilakukan dalam sebulan: jumlah panggilan dingin, rapat, kontrak yang diselesaikan. Hitung berapa kira-kira kontrak baru yang dapat dia selesaikan pada periode pelaporan berikutnya. Hitung rata-rata untuk departemen tersebut.
Langkah 4
Bekerja dengan indikator ini. Jika produk Anda memiliki musim, maka kurangi atau tambahkan jumlah persen yang diperlukan (Anda dapat mengambilnya dari analisis tahun-tahun sebelumnya). Kemudian hitung keuntungan yang akan dihasilkan oleh kontrak yang telah disepakati ini. Kurangi sekitar 25% dari jumlah ini. Ini adalah asuransi darurat Anda. Jika salah satu karyawan akan berlibur, maka jumlah yang perlu dilakukan bahkan lebih sedikit.
Langkah 5
Sesuaikan rencana penjualan dengan kemampuan perusahaan. Jumlah barang yang Anda butuhkan mungkin tidak selalu ada di gudang. Pemasok dapat mengganggu jadwal ketat Anda juga. Semua ini perlu diperhitungkan dan dimasukkan ke dalam rencana pembangunan.
Langkah 6
Diskusikan hasilnya dengan bawahan Anda. Mungkin mereka bisa menambahkan sesuatu yang lain untuk itu. Masukkan tanggal jatuh tempo. Bagilah menjadi beberapa minggu sehingga Anda dapat menyesuaikan rencana Anda jika terjadi kesalahan. Menyetujui rencana pengembangan penjualan dengan manajemen.
