Perhitungan yang akurat dari rencana penjualan prospektif adalah kunci perkembangan bisnis yang normal. Dalam merencanakan penjualan di masa depan, Anda perlu menambahkan tidak hanya jumlah taksiran laba, tetapi juga metode-metode di mana Anda dapat meningkatkan jumlah pendapatan. Bagaimana cara menulis dokumen ini?
instruksi
Langkah 1
Pertama, buat tajuk untuk rencana penjualan Anda di masa mendatang. Di bagian atas lembar, tulis nama perusahaan, gelar, nama belakang, dan gelar lengkap penanggung jawab.
Langkah 2
Mulailah rencana Anda dengan menjelaskan departemen Anda: berapa banyak orang yang bekerja di dalamnya, seberapa baik mereka melakukan pekerjaan mereka, apakah ada kebutuhan untuk menambah staf. Buat daftar pencapaian utama departemen untuk periode pelaporan terakhir dan sebutkan klien terbesar. Jika Anda melihat kekurangan yang signifikan dalam pekerjaan departemen, tunjukkan alasan dan cara untuk mengatasinya.
Langkah 3
Selanjutnya, jelaskan secara rinci situasi dalam hal penjualan selama setahun terakhir: periode resesi dan pemulihan, tunjukkan jumlah total penjualan untuk setiap karyawan, dan juga tunjukkan bagaimana rencana itu dipenuhi. Jika rencana penjualan terlampaui, tunjukkan jumlah dalam persentase dan nama-nama manajer yang paling sukses.
Langkah 4
Selanjutnya, tuliskan perkiraan volume penjualan pada periode yang akan datang. Tunjukkan dengan calon klien mana perjanjian awal telah dibuat, perjanjian mana yang telah dibuat, dan mana yang masih dalam pengembangan. Juga daftarkan perusahaan yang ingin Anda hubungi dalam waktu dekat. Saat menghitung rencana penjualan, pertimbangkan kemungkinan risiko berupa peningkatan persaingan di pasar atau peningkatan biaya produksi.
Langkah 5
Pertimbangkan aktivitas prospektif yang akan meningkatkan penjualan secara signifikan: promosi, kampanye, konferensi sampingan, kemungkinan pesta makan malam, dan banyak lagi.
Langkah 6
Rencana tersebut harus mewakili tidak hanya angka murni, tetapi juga informasi terperinci tentang seluruh pekerjaan departemen. Bersama dengan perhitungan keuntungan masa depan, pertimbangkan pengeluaran masa depan: penggantian peralatan rumah tangga dan peralatan lainnya, komunikasi dengan departemen lain, misalnya, dengan departemen pemasaran dan akuntansi, kenaikan gaji untuk karyawan yang menjanjikan dan pengeluaran lainnya. Semua ini harus diperhitungkan saat menghitung.
