Perkiraan volume penjualan di masa depan memungkinkan untuk membangun aktivitas perusahaan saat ini dengan cara yang paling menguntungkan. Potensi fluktuasi permintaan, perubahan kondisi pasar, dan kenaikan harga pemasok - dampak dari semua faktor ini dapat dihaluskan terlebih dahulu jika perkiraan didekati dengan benar.
instruksi
Langkah 1
Kumpulkan statistik penjualan untuk periode waktu yang sama di tahun-tahun sebelumnya. Ini akan digunakan sebagai dasar perhitungan.
Langkah 2
Lacak semua faktor yang mempengaruhi perubahan volume penjualan pada periode sebelumnya. Menganalisis bagaimana faktor-faktor yang sama beroperasi pada periode saat ini. Mungkin ada keadaan baru yang mempengaruhi penjualan.
Langkah 3
Jangan lupa untuk mempertimbangkan perubahan struktur penjualan produk Struktur dapat berubah karena memasuki segmen pasar lain, penjualan musiman, munculnya produk pesaing di pasar, dll.
Langkah 4
Hitung persentase perubahan (pertumbuhan positif atau negatif) dalam penjualan untuk periode sebelumnya. Idealnya, jika Anda dapat menentukan berapa persentase perubahan volume penjualan sebagai akibat dari tindakan masing-masing faktor internal dan eksternal.
Langkah 5
Analisis tren penjualan periode sebelum periode yang dianalisis. Berdasarkan data ini, prediksi angka penjualan awal untuk periode yang diinginkan.
Langkah 6
Menambah (atau mengurangi) indikator yang diperoleh karena dampak yang direncanakan dari faktor-faktor yang mempengaruhi. Pertimbangkan musiman penjualan produk yang berbeda, kemungkinan perubahan dalam struktur penjualan, pertumbuhan atau pengurangan jaringan distribusi, dan dampak lainnya.
Langkah 7
Sesuaikan indikator yang diperoleh untuk faktor-faktor yang diketahui sebelumnya dapat diandalkan yang dapat menyebabkan perubahan volume penjualan: perubahan harga yang direncanakan, perluasan jangkauan dan peluncuran produk baru di pasar, penampilan yang diharapkan dari dealer baru, kemungkinan pemutusan hubungan dengan pelanggan lama, dll.
