Bagaimana Memprediksi Penjualan

Daftar Isi:

Bagaimana Memprediksi Penjualan
Bagaimana Memprediksi Penjualan

Video: Bagaimana Memprediksi Penjualan

Video: Bagaimana Memprediksi Penjualan
Video: Cara Membuat Perkiraan dengan Rumus TREND Excel 2024, November
Anonim

Perkiraan volume penjualan di masa depan memungkinkan untuk membangun aktivitas perusahaan saat ini dengan cara yang paling menguntungkan. Potensi fluktuasi permintaan, perubahan kondisi pasar, dan kenaikan harga pemasok - dampak dari semua faktor ini dapat dihaluskan terlebih dahulu jika perkiraan didekati dengan benar.

Bagaimana memprediksi penjualan
Bagaimana memprediksi penjualan

instruksi

Langkah 1

Kumpulkan statistik penjualan untuk periode waktu yang sama di tahun-tahun sebelumnya. Ini akan digunakan sebagai dasar perhitungan.

Langkah 2

Lacak semua faktor yang mempengaruhi perubahan volume penjualan pada periode sebelumnya. Menganalisis bagaimana faktor-faktor yang sama beroperasi pada periode saat ini. Mungkin ada keadaan baru yang mempengaruhi penjualan.

Langkah 3

Jangan lupa untuk mempertimbangkan perubahan struktur penjualan produk Struktur dapat berubah karena memasuki segmen pasar lain, penjualan musiman, munculnya produk pesaing di pasar, dll.

Langkah 4

Hitung persentase perubahan (pertumbuhan positif atau negatif) dalam penjualan untuk periode sebelumnya. Idealnya, jika Anda dapat menentukan berapa persentase perubahan volume penjualan sebagai akibat dari tindakan masing-masing faktor internal dan eksternal.

Langkah 5

Analisis tren penjualan periode sebelum periode yang dianalisis. Berdasarkan data ini, prediksi angka penjualan awal untuk periode yang diinginkan.

Langkah 6

Menambah (atau mengurangi) indikator yang diperoleh karena dampak yang direncanakan dari faktor-faktor yang mempengaruhi. Pertimbangkan musiman penjualan produk yang berbeda, kemungkinan perubahan dalam struktur penjualan, pertumbuhan atau pengurangan jaringan distribusi, dan dampak lainnya.

Langkah 7

Sesuaikan indikator yang diperoleh untuk faktor-faktor yang diketahui sebelumnya dapat diandalkan yang dapat menyebabkan perubahan volume penjualan: perubahan harga yang direncanakan, perluasan jangkauan dan peluncuran produk baru di pasar, penampilan yang diharapkan dari dealer baru, kemungkinan pemutusan hubungan dengan pelanggan lama, dll.

Direkomendasikan: