Mungkin sulit bagi tenaga kerja untuk meyakinkan kepala perusahaan untuk mengeluarkan penghargaan. Pertanyaannya sangat akut jika situasinya menyangkut kepentingan pribadi masing-masing karyawan. Di sini orang harus mempertimbangkan fakta bahwa pemimpin, seperti bawahan, pertama-tama adalah seseorang. Bangun dialog dengan terampil, dan Anda akan menerima kunci keberhasilan rencana Anda. Jangan ragu untuk menerapkan poin pelatihan tentang psikologi pengaruh.
instruksi
Langkah 1
Sengaja mengarahkan atasan Anda ke tanggapan positif yang diketahui.
Intinya adalah bahwa pada awalnya Anda mengajukan pertanyaan seperti itu kepada lawan bicara yang secara otomatis membutuhkan jawaban "Ya". Seringkali, dua jawaban "ya" sudah cukup bagi bos Anda untuk mengatakan "ya" untuk pertanyaan ketiga Anda. Cobalah untuk membangun pertanyaan awal dalam bentuk retoris. “Sebaiknya kita mulai menyelesaikan masalah hari ini, kan?”, “Lebih baik meminimalkan biaya, kan?”.
Langkah 2
Trik selanjutnya datang dari kebijakan pemasaran tenaga penjual Amerika. Diyakini bahwa jika mereka menginjakkan kaki di pintu rumah, maka mereka pasti akan menjual barang-barang mereka di sana. Dari sudut pandang psikologis, teknik ini terdiri dari fakta bahwa jika lawan kebobolan sekali, menyetujui permintaan kecil, maka ada kemungkinan besar bahwa dia akan kebobolan dengan cara yang sama pada masalah penting. Oleh karena itu, untuk mendapatkan dari kepala penghargaan, pertama-tama dapatkan darinya konsesi minimum apa pun. Ingat bagaimana Anda mendapat masalah besar, meskipun semuanya dimulai dengan tawaran minuman yang tidak berbahaya.
Langkah 3
Pastikan untuk fokus pada konsekuensi kemenangan setelah Anda menerima penghargaan. Bagaimana Anda akan melipatgandakan ketekunan Anda, betapa mudahnya perasaan Anda setelah realisasi impian Anda yang berharga, bagaimana Anda akan meningkatkan produktivitas seluruh departemen. Secara umum, pertama-tama ungkapkan argumen Anda, soroti pencapaian Anda, dan kemudian sampaikan petisi Anda. Jika posisi lawan bicaranya negatif, maka, jika mungkin, mulailah setuju dengan ketidaksetujuannya, dan kemudian dengan lancar mengarah ke persuasi.
Langkah 4
Mulai dialog konten apa pun hanya dengan informasi yang disukai pendengar secara default.
Langkah 5
Perkuat ucapan Anda secara emosional dan logis saat meminta bonus. Selama berabad-abad, bawahan telah memanipulasi kosakata bentuk ekspresif bahasa mereka tepat selama petisi. Jika Anda belum terbiasa dengan kekayaan kosa kata asli ini, maka pastikan untuk mempelajari semua seluk-beluk ekspresi untuk menjadi ahli dalam mengajukan petisi.
Langkah 6
Bayangkan situasi di mana beberapa orang ikut serta dalam percakapan Anda selain Anda. Ingatlah bahwa frasa terakhir dari percakapan akan tetap menjadi kata yang paling jelas dalam ingatan bos, jadi cobalah menjadi yang terakhir untuk bergabung dengan lingkaran dan mengakhiri percakapan.
Langkah 7
Jika Anda ingin mencapai lokasi yang ideal untuk diri sendiri, maka tempatkan diri Anda ke arah lawan bicara.
