Sekarang manajer penjualan yang baik sangat diminati di pasar tenaga kerja. Seorang pemimpin yang kompeten memahami bahwa seorang spesialis di bidang ini mampu secara teratur membawa keuntungan nyata bagi perusahaan. Apa aktivitas langsung seorang manajer penjualan?
Di perusahaan yang berbeda, fungsi seorang manajer penjualan tidak selalu sama. Itu tergantung pada deskripsi pekerjaan yang dikembangkan di setiap perusahaan tertentu, serta pada rencana strategis manajemen dan metode manajemen organisasi.
Tetapi lebih sering daripada tidak, terutama dalam bisnis kecil, seorang manajer penjualan melakukan banyak fungsi. Dia tidak hanya menjawab panggilan telepon masuk dan surat dari klien potensial, tetapi, sebagai suatu peraturan, terlibat dalam mencari pelanggan baru dan membangun hubungan bisnis yang erat dengan mereka. itu. dia memperluas basis klien perusahaan, melakukan tugas fungsional manajer pengembangan dan hubungan pelanggan.
Selain itu, manajer penjualan sering secara independen bertemu dengan perwakilan pelanggan, membuat kontrak, mengeluarkan faktur untuk penyediaan barang atau penyediaan layanan. Selanjutnya, ia mengontrol proses transfer uang dari rekanan ke rekening giro perusahaan. Jika dana tidak diterima dari pelanggan, manajer penjualan harus menelepon dan mencari tahu apa keterlambatannya. Dengan demikian, manajer penjualan terkadang melakukan serangkaian fungsi akuntansi dan kontrol yang terbatas.
Peran utama manajer penjualan tentu saja terkait dengan penjualan barang atau jasa. Di setiap perusahaan, rencana penjualan bulanan diberikan kepada manajer. Rencana tersebut diperlukan agar perusahaan dapat membayar sewa, pajak hingga anggaran, gaji pegawai kantoran dan biaya operasional perusahaan lainnya. Sebagai aturan, uang yang diperoleh dari penjualan yang melebihi rencana membentuk pendapatan manajer penjualan.
Oleh karena itu, seorang manajer yang tahu bagaimana menjual dan memenangkan klien membawa manfaat yang luar biasa bagi perusahaan. Selain itu, karena keahliannya, spesialis seperti itu dapat menerima penghasilan bulanan yang tinggi. Dengan demikian, seorang manajer penjualan terkemuka akan selalu menikmati kredibilitas yang layak dengan atasan.
