Setiap perusahaan, terlepas dari ukurannya, memiliki posisi manajer penjualan. Bagaimanapun, manajer penjualanlah yang menarik pelanggan baru ke perusahaan, dan juga bekerja dengan pelanggan yang sudah ada. Sebagai aturan, gaji manajer penjualan terdiri dari bagian yang tidak berubah - gaji, dan juga termasuk bonus dan persentase dari penjualan.
instruksi
Langkah 1
Di berbagai daerah, gaji rata-rata berkisar antara 20 hingga 30 ribu rubel. Di Moskow, gaji rata-rata seorang manajer penjualan adalah sekitar 40-50 ribu rubel. Gaji manajer penjualan bervariasi, karena sistem remunerasi karyawan di setiap perusahaan berbeda.
Langkah 2
Salah satu cara untuk mengetahui gaji yang diterima manajer penjualan di wilayah tertentu adalah dengan menganalisis gaji yang ditawarkan oleh pemberi kerja kepada manajer penjualan di lokasi kerja. Selain itu, informasi mengenai besaran gaji manajer dapat diperoleh dari sumber seperti: Employment Center, agen perekrutan dan lain-lain.
Langkah 3
Tidak diragukan lagi, gaji akhir seorang manajer penjualan tergantung pada sistem bonus karyawan yang ditetapkan dalam Peraturan tentang remunerasi karyawan organisasi. Sistem ini, sebagai suatu peraturan, mencakup rasio efisiensi tenaga kerja yang menentukan manfaat yang diberikan karyawan kepada perusahaan. Dalam kasus seorang manajer penjualan, jumlah penjualan yang dilakukan olehnya selama satu bulan atau periode pelaporan lainnya diperhitungkan, serta jumlah pelanggan baru yang ia tarik ke perusahaan. Oleh karena itu, rasio ini merupakan bagian variabel dari gaji manajer penjualan.
Langkah 4
Bagian tetap dari gaji manajer penjualan termasuk tarif (gaji resmi), yang di wilayah berkisar antara 10 hingga 15 ribu rubel. Di Moskow, gaji manajer penjualan sekitar 30 ribu rubel.
Langkah 5
Namun, setiap perusahaan telah mengembangkan sistem motivasi personelnya sendiri, yang juga tergantung pada ruang lingkup perusahaan. Misalnya, seorang manajer dapat menjual layanan asuransi ke perusahaan, atau dia dapat menjual produk - mobil. Oleh karena itu, terlepas dari kenyataan bahwa tujuan manajer yang satu dan yang lain adalah sama, mereka memiliki rencana penjualan yang berbeda.
Langkah 6
Pekerjaan manajer penjualan dianggap dibayar tinggi karena melibatkan tekanan emosional dan intelektual. Seorang manajer penjualan perlu memiliki sejumlah kualitas pribadi dan profesional agar berhasil menjual produk perusahaan. Persyaratan ini meliputi: ketahanan terhadap stres, keterampilan komunikasi, pidato yang kompeten, data eksternal yang menyenangkan, tujuan. Disarankan untuk menunjukkan kualitas ini kepada pelamar untuk posisi manajer penjualan di resume mereka.
Langkah 7
Sebagian besar manajer penjualan melakukan panggilan ke pelanggan "dingin", pergi ke pertemuan dengan presentasi produk atau layanan perusahaan. Dengan demikian, tanggung jawab manajer penjualan mencakup daftar tindakan yang ditujukan untuk menarik pelanggan baru dan bekerja dengan pelanggan yang sudah ada.
Langkah 8
Secara umum, selain kondisi eksternal, seperti fluktuasi nilai tukar rubel, dolar, dan euro, nilai upah dipengaruhi oleh karakteristik seperti: pendidikan, kualifikasi, pengalaman kerja, senioritas.
Langkah 9
Diketahui bahwa agar majikan membayar gaji yang tinggi, seorang karyawan harus berguna bagi organisasi. Oleh karena itu, calon potensial untuk posisi yang kosong perlu secara sistematis meningkatkan kualifikasi mereka, meningkatkan keterampilan mereka, dan meningkatkan tingkat pengetahuan mereka.
