Pasar untuk barang, pekerjaan, dan layanan selalu diminati oleh manajer penjualan yang berkualitas. Dan tidak berarti selalu jumlah personel dapat menggantikan hasil kerja satu karyawan profesional. Menjadi wiraniaga terkemuka akan memungkinkan kepatuhan terhadap aturan pasar yang tampaknya sederhana namun sangat penting.
Diperlukan
- - majalah, akses Internet;
- - paket materi pemasaran: spanduk interior dan eksterior, brosur, kartu nama;
- - kalender acara.
instruksi
Langkah 1
Tentukan bidang kegiatan, yaitu industri tempat Anda ingin bekerja. Adalah penting bahwa manajer penjualan memiliki pemahaman yang jelas tentang produk dan mengetahui fitur-fiturnya lebih baik daripada klien. Perlu diingat bahwa ketika mempelajari pasar pasokan, konsumen tidak acuh pada siapa yang menjual, karena seringkali manajer penjualan harus bertindak sebagai konsultan, analis, dan bahkan penasihat bisnis untuk kliennya.
Langkah 2
Siapkan basis klien dari orang-orang yang berpotensi tertarik pada barang, pekerjaan, dan layanan yang ditawarkan. Ini terbentuk dari backlog departemen pemasaran, serta analisis pasar permintaan oleh karyawan itu sendiri. Dalam pekerjaan ini, layanan akan disediakan oleh semua sumber informasi yang tersedia: Internet, majalah, basis data bisnis, dan bahkan kontak pribadi.
Langkah 3
Buat dan perbarui kalender acara perusahaan mitra secara teratur. Interaksi bisnis yang terhormat dengan berbagai struktur bisnis dan nirlaba, lembaga publik dan pendidikan dapat secara signifikan memperluas pasar penjualan. Penting untuk terus menjaga interaksi dengan mitra utama dan menawarkan mereka partisipasi dalam acara mereka dalam bentuk perhitungan presentasi, pidato, distribusi penawaran komersial.
Langkah 4
Pelajari pasar untuk penawaran dari perusahaan pesaing. Praktek menunjukkan bahwa bahkan produk yang identik dalam kualitas dan harga, tergantung pada beberapa alasan, dapat memiliki popularitas konsumen yang sama sekali berbeda. Pertama-tama, ini berbicara tentang kualitas bagaimana produk ditawarkan kepada klien potensial. Mempelajari pengalaman rekan kerja memungkinkan Anda untuk menyempurnakan keterampilan Anda sendiri, yang tidak diragukan lagi akan berguna dalam praktik.
Langkah 5
Menganalisis pasar untuk penjualan barang, pekerjaan, dan jasa serupa di tingkat regional, dan kemudian di tingkat nasional. Pekerjaan ini harus dilakukan secara teratur, di satu sisi, untuk mengikuti perkembangan dan perubahan industri, dan di sisi lain, untuk mendapatkan pengalaman dalam memecahkan masalah pemasaran di mata pelajaran negara lainnya. Sebagai aturan, deskripsi pekerjaan manajer penjualan tidak mencerminkan pelaksanaan kegiatan analitis tersebut. Namun, bukan berarti tidak ada yang memimpin. Profesional yang sukses tidak membiarkan diri mereka berada dalam kekosongan informasi dan terus-menerus meningkatkan keterampilan dan tingkat kesadaran mereka.
