Setiap penjual tertarik untuk berhasil menjual produk atau layanan mereka. Dalam hal ini ia secara aktif dibantu oleh iklan. Biaya untuk itu sangat tinggi, tetapi efektivitasnya jauh dari selalu memadai untuk dana yang diinvestasikan. Namun adalah mungkin dan perlu untuk merencanakan hasil yang diharapkan - peningkatan volume penjualan. Untuk ini, pesan iklan harus dipikirkan dengan detail terkecil.
instruksi
Langkah 1
Saat membuat pesan iklan, penting untuk mengingat perintah terkenal dari master praktik periklanan, David Ogilvy. Dia tidak melihat iklan sebagai "bentuk hiburan" atau bahkan bentuk seni. Dia menyebutnya "lingkungan informasi". Pesan iklan Ogilvy tidak boleh terlalu kreatif karena harus menarik dalam hal insentif pembelian produk oleh pembeli.
Langkah 2
Untuk menulis salinan iklan yang efektif, kumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang produk atau layanan yang diiklankan - lebih banyak daripada volume publikasi di masa mendatang. Tetapkan tujuan dan sasaran pesan iklan khusus ini dengan jelas. Seharusnya tidak "menonjol" dari strategi periklanan umum perusahaan Anda, tetapi pada saat yang sama membawa kebaruan atau memiliki penekanan khusus. Hal utama adalah menawarkan kepada konsumen Anda apa yang tidak ditawarkan pesaing. Pastikan untuk menemukan dan menyoroti apa yang unik tentang proposisi penjualan Anda.
Langkah 3
Jika iklan Anda dicetak (media, selebaran, brosur, brosur), ingatlah bahwa iklan tersebut akan disaring, seperti yang mereka katakan, "secara diagonal", dan fokus utamanya adalah pada judul terlebih dahulu. Sangat informatif atau cerah dan tidak standar akan membangkitkan reaksi emosional dan minat yang diperlukan dalam sisa teks. Ogilvy mencatat bahwa jika Anda tidak mencantumkan produk di headline, Anda bisa kehilangan 80% uang Anda. Contoh dari opsi yang menarik ini adalah: Shell merekomendasikan 21 cara untuk memperpanjang umur mobil Anda."
Langkah 4
Hindari frasa umum dan impersonalitas dalam berita utama ketika, alih-alih nama produk atau layanan Anda, Anda dapat mengganti hampir semua objek yang diiklankan, misalnya: "Perabotan kami adalah keuntungan Anda", "Plumbing seumur hidup", "Perusahaan N: lebih daripada teman", "Toko N: hanya manfaat nyata."
Langkah 5
Teks iklan, sebagai suatu peraturan, memiliki tiga komponen klasik: pendahuluan, bagian utama, kesimpulan. Pengenalan secara singkat dapat menginformasikan tentang perusahaan, posisinya di pasar, jangkauan layanan. Dalam teks iklan utama, beri tahu kami tentang properti utama, keunggulan, fitur khas, "sorotan" dari produk atau layanan Anda, biayanya. Tunjukkan dengan jelas dan meyakinkan manfaat yang akan diterima konsumen menggunakan produk Anda, dan bagaimana, dengan bantuan Anda, ia akan menyelesaikan masalahnya.
Langkah 6
Di akhir pesan iklan, slogan sering digunakan - slogan mengundang yang mendorong tindakan dan membangkitkan reaksi positif yang tegas terhadap proposal Anda (ingat frasa "Buat haus menjadi kesenangan" - slogan Perusahaan Coca-Cola pada tahun 1923).
Langkah 7
Tulis salinan iklan Anda dalam bahasa yang sederhana namun ekspresif dengan julukan yang berani. Diversifikasi kalimat dengan sinonim: alih-alih kata biasa "terbaik", gunakan "kelas satu", "terpilih", "halus", "teladan", "sangat baik", "sangat baik", "mewah", dll. Jangan menulis kompleks kalimat dengan banyak partisip dan revolusi partisip. Jangan sertakan kata-kata negatif dalam teks Anda.
Langkah 8
Grafik, gambar, foto meramaikan teks iklan Perhatikan font: itu juga membawa beban emosionalnya sendiri, dan tidak boleh bertentangan dengan barang dan jasa yang diiklankan. Informasi utama selalu disorot dalam font khusus (tebal atau lebih besar). Skema warna adalah subjek percakapan terpisah. Hal utama adalah bahwa warna, nada, latar belakang dalam periklanan harus selaras dan tidak mengalihkan pembeli potensial dari esensi periklanan.
