Cepat atau lambat, setiap manajer dan pemimpin memikirkan sistem motivasi dan remunerasi bagi karyawan dan bawahannya. Bagaimana memastikan bahwa karyawan puas, gaji merangsang mereka untuk bekerja, dan bisnis itu menguntungkan pada saat yang sama?
instruksi
Langkah 1
Hampir setiap perusahaan memasok sesuatu ke pasar, oleh karena itu, ada manajer penjualan di staf. Ingatlah bahwa motivasi yang kuat untuk karyawan ini dapat ditelusuri melalui hubungan antara upaya yang dihabiskan untuk pekerjaan dan imbalan yang diterima untuk itu. Di perusahaan pada tahap awal bisnis, sebagai aturan, manajer penjualan dibayar persentase dari keuntungan yang dibawa dari pihak mereka ke perusahaan. Ini bisa berupa pembayaran dari total volume atau bagian tertentu dari setiap transaksi. Semuanya sederhana di sini: berapa banyak Anda bekerja, begitu banyak yang Anda dapatkan Jika Anda membatasi aktivitas karyawan berdasarkan kerangka waktu, penting untuk mengalokasikan bagian tetap kepada manajer. Besarnya gaji seringkali tergantung pada keberhasilan dan ruang lingkup perusahaan. Pilih gaji yang cukup bagi manajer untuk bertahan hidup dengan uang ini, tetapi terlalu kecil untuk kehidupan yang nyaman. Persentase, sebagai suatu peraturan, menjadi lebih rendah ketika gaji ditetapkan. Skema semacam itu merangsang karyawan untuk meningkatkan gajinya dan mengarah pada peningkatan keuntungan perusahaan.
Langkah 2
Ketika perusahaan berkembang dengan sukses, spesialis yang ambisius dan berpengalaman mulai tertarik pada staf. Di sini seseorang tidak dapat melakukannya tanpa gaji. Anda dapat mengatur penggajian manajer dalam skema vertikal. Yang lebih tua menerima gaji dan bunga, tetapi mengawasi pekerjaan yang lebih muda. Pada saat yang sama, karyawan muda hanya menerima bagian bonus.
Langkah 3
Agar tidak ada persaingan antara para manajer perusahaan, di mana setiap orang bekerja untuk dirinya sendiri dan mereka tidak tertarik pada nilai-nilai kolektif, tambahkan persentase kecil dari total penjualan ke gaji semua orang. Penjual akan mulai saling membantu.
Langkah 4
Apapun skema pembayarannya, penting untuk membuat perhitungannya transparan. Semua karyawan harus memiliki pemahaman yang sangat baik tentang bagaimana gaji dibentuk dan dihitung. Ketika seorang manajer menyadari berapa banyak uang yang akan dia terima untuk setiap periode, ini merangsang dia untuk mendapatkan lebih banyak.
Langkah 5
Manajer tingkat menengah di perusahaan yang serius mengandalkan lebih dari sekadar gaji dan persentase dari total penjualan sebuah departemen. Komponen motivasi yang penting adalah jaminan sosial dan tambahan: perawatan medis, kartu kebugaran perusahaan, makanan, pembayaran telepon seluler. Paket sosial menghilangkan beberapa kekhawatiran dari pundak karyawan, dan mereka lebih memikirkan pekerjaan.
Langkah 6
Manajer puncak cenderung mendapatkan lebih banyak bonus dari perusahaan. Paket sosial mereka berisi manfaat maksimal yang dapat diperoleh dari kegiatan perusahaan. Staf top dapat menantikan magang di luar negeri, membeli real estat dengan bantuan bisnis, memberikan pinjaman tanpa bunga, dan bahkan membeli saham di bawah harga pasar. Seringkali, manajemen senior terlibat dalam distribusi keuntungan perusahaan. Semua ini dilakukan untuk merangsang motivasi seseorang untuk bekerja dan terkait dengan kekuasaan dan tanggung jawab resminya.
