Salah satu kunci utama keberhasilan setiap organisasi penjualan adalah motivasi karyawan (distributor). Pemimpin harus mencurahkan sebagian besar waktunya untuk aspek ini. Penting untuk mengetahui cara utama untuk memotivasi karyawan.
instruksi
Langkah 1
Motivasi karyawan Anda dengan komisi. Orang pergi ke bisnis apa pun demi uang. Ini adalah tujuan utama dan sulit untuk membantahnya. Baru kemudian mereka memikirkan manfaat dari proses penjualan itu sendiri. Anda perlu memastikan bahwa distributor Anda mendapatkan keuntungan pertama sesegera mungkin dan merasakan uang.
Langkah 2
Berikan pelatihan pribadi kepada karyawan Anda. Lakukan yang terbaik untuk membuatnya menghasilkan uang di minggu pertama aktivitasnya. Tetapkan tujuan $200-300. Ini akan cukup baginya untuk merasakan semua pesona berbisnis. Jika perlu, hadiri presentasi produk bersamanya. Lakukan pembekalan di akhir pertemuan agar dia tidak mengulangi kesalahan di kemudian hari.
Langkah 3
Bangun "promosi" di tim distribusi Anda. Umumkan bahwa penjual teratas bulan ini akan menerima perjalanan gratis ke resor mahal di Mediterania atau $ 1.000 tunai dari perusahaan. Semua ini akan memaksa tagihan Anda untuk bekerja keras untuk mendapatkan "promosi" yang diinginkan, serta komisi dari penjualan. Semakin sering Anda melakukan gerakan seperti itu, semakin banyak lonjakan penjualan yang akan Anda lihat.
Langkah 4
Ingatkan terus-menerus tentang tujuan dan misi utama organisasi Anda. Seorang distributor akan termotivasi dengan baik hanya jika tugasnya sesuai dengan tugas perusahaan. Jelaskan kepadanya bahwa bisnis akan mendapat manfaat dari memiliki karyawan yang sukses. Tunjukkan padanya manfaat dari kerja keras yang akan membuatnya tidak bisa duduk selama satu menit. Ini bisa berupa pendapatan pasif, hadiah mahal, atau pelatihan dari para pemimpin puncak perusahaan.
Langkah 5
Pujilah karyawan Anda. Kebanyakan orang mendapatkan pengakuan yang sangat sedikit dengan bekerja untuk seseorang. Untuk membuat distributor Anda nyaman dengan organisasi Anda, Anda perlu memuji mereka sesering mungkin untuk tujuan yang telah mereka capai. Tapi itu seharusnya tidak terlalu menyanjung. Pastikan untuk menjelaskan mengapa Anda memilih untuk mengenali mereka dalam kasus ini.
