Dalam bisnis modern, ada banyak cara untuk menarik perhatian pembeli dan dengan demikian meningkatkan permintaan produk. Masing-masing model untuk meningkatkan permintaan konsumen didasarkan pada pengetahuan dan metode tradisional serta solusi inovatif.
Diperlukan
- - perusahaan periklanan
- - instrumen harga
instruksi
Langkah 1
Mulailah dengan mengidentifikasi alasan kurangnya permintaan untuk suatu produk atau layanan. Untuk melakukan ini, Anda perlu menganalisis target pasar untuk produk ini. Ada tiga alasan utama turunnya permintaan. Yang pertama adalah kejenuhan pasar sasaran dengan jenis produk atau layanan ini. Alasan kedua mengasumsikan rendahnya kesadaran pembeli potensial tentang produk atau layanan ini. Artinya, pembeli sama sekali tidak tahu tentang keberadaan produk ini dan tentang metode pembeliannya. Dan alasan ketiga mungkin karena rendahnya minat konsumen pada kelompok barang atau jasa tertentu ini. Setelah penyebab pasti dari kurangnya permintaan telah diidentifikasi, akan lebih mudah untuk mengembangkan strategi untuk mengatasinya.
Langkah 2
Mengembangkan strategi untuk meningkatkan permintaan berdasarkan alasan kurangnya permintaan. Jika penyebabnya adalah kurangnya konten informasi, maka perlu dilakukan kampanye iklan yang ekstensif dengan menggunakan berbagai media: surat kabar, siaran radio, televisi, papan reklame, dan milis. Jika pasar terlalu jenuh dengan jenis produk ini, Anda dapat mengubah citranya, dengan memperkenalkan elemen inovatif, atau, dengan bantuan perusahaan periklanan, memperluas pasokan informasi tentang produk ini. Dalam kasus rendahnya minat pembeli pada produk jenis ini, metode meyakinkan konsumen bahwa mereka masih membutuhkan produk ini digunakan. Untuk melakukan ini, perlu untuk mengatasi dan mendobrak semua stereotip negatif yang membuat pembeli menentang produk ini. Sebagai upaya terakhir, dimungkinkan untuk membiarkan sedikit penurunan harga produk, untuk menarik minat kelompok konsumen tertentu.
Langkah 3
Mempertahankan tingkat permintaan barang atau jasa yang ada, setelah meningkatkannya berkat strategi yang diterapkan. Untuk melakukan ini, Anda perlu menerapkan alat penetapan harga, seperti: diskon musiman, kartu diskon, distribusi sampel produk, kontes, atau pengundian hadiah.
