Slogan pemasaran telah lama dikenal: "Iklan adalah mesin penjualan". Namun, Anda dapat menghabiskan banyak uang dan waktu untuk iklan dan tidak mencapai hasil yang diinginkan, karena iklan tidak akan efektif.
instruksi
Langkah 1
Agar iklan Anda efektif, pertama-tama, Anda perlu memahami kepada siapa iklan itu harus diarahkan, siapa audiens target Anda. Pelajari produk dengan cermat dan perkenalkan calon pembeli sedetail mungkin. Apa jenis kelamin dan usianya? Apa pendidikan dan pekerjaan spesifiknya? Apakah dia punya keluarga? Seberapa besar itu? Apakah ada anak-anak? Apakah dia mengendarai mobilnya sendiri atau dia lebih suka transportasi umum? Berapa penghasilannya, di mana dia membeli makanan dan kebutuhan? Apa motivasi utama orang ini untuk membeli produk atau jasa? Media apa yang dia sukai, dari mana dia mendapatkan informasi utama?
Semakin akurat Anda menggambarkan audiens target Anda, semakin sedikit anggaran yang harus Anda alokasikan untuk iklan, terlebih lagi, itu akan lebih efektif.
Langkah 2
Selanjutnya, lanjutkan ke pembuatan iklan. Pilih beberapa sarana komunikasi, dapat berupa kombinasi televisi dan Internet, pers dan radio, iklan luar ruang di papan reklame atau di transportasi umum, promosi. Agar iklan Anda efektif, Anda perlu memahami seakurat mungkin apa yang akan diperhatikan klien Anda. Iklan harus dimotivasi. Ingatlah bahwa motivasi berbeda untuk kelompok orang yang berbeda, Anda perlu menemukan motivasi Anda sendiri.
Langkah 3
Untuk mengevaluasi efektivitas periklanan, Anda perlu mencari tahu bagaimana klien belajar tentang perusahaan Anda dan produk yang diusulkan. Anda dapat mengatur survei Anda secara online, melalui telepon, atau secara langsung. Saat membeli, undang pembeli untuk mengisi kuesioner. Sebagai aturan, orang lebih bersedia untuk mengungkapkan informasi rahasia tentang diri mereka sendiri jika mereka menerima sesuatu sebagai balasannya. Anda dapat menawarkan tabungan atau kartu bonus yang memberikan diskon untuk pembelian berikutnya, produk terkait, atau tiket untuk undian lotere. Tujuan Anda adalah untuk mengetahui iklan mana yang bekerja paling efektif dan mendapatkan kontak untuk komunikasi jangka panjang berikutnya.
