Seringkali pertanyaan seperti itu muncul di antara pendatang baru di bisnis ini yang telah dipekerjakan sebagai manajer di departemen periklanan. Dan, tentu saja, Anda diharapkan untuk segera mengambil tindakan untuk menarik pengiklan baru, sering kali meskipun sama sekali tidak memiliki pengalaman dalam pekerjaan tersebut. Bersiaplah untuk kebutuhan kurva belajar cepat untuk menjadi anggota staf editorial yang efektif secepat mungkin.
instruksi
Langkah 1
Oleh karena itu, untuk memulainya, mulailah mengumpulkan informasi yang akan membantu Anda memahami cara menemukan pengiklan untuk majalah Anda. Pertama-tama, tanyakan kepada kepala departemen Anda. Mintalah briefing pendahuluan dan pengenalan spesifik dari kegiatan ini.
Langkah 2
Setelah menerima instruksi minimal dari kepala departemen periklanan, cari layanan pemasaran. Pada saat yang sama, ingat - Anda tidak boleh mengambil banyak waktu dari manajer Anda sendiri, karena, mengingat kecepatan kerja yang gila dari kantor editorial mana pun, kemungkinan besar itu akan terlihat salah dan menimbulkan pertanyaan tentang kompetensi Anda.
Langkah 3
Dari departemen pemasaran majalah, Anda akan memerlukan informasi yang memungkinkan Anda mengidentifikasi calon mitra pengiklan dengan mudah. Di sana, berdasarkan penelitian yang dilakukan secara teratur, potret konsolidasi dirinya telah lama dibuat. Anda akan memerlukan karakteristik yang ditunjukkan di dalamnya untuk pemilihan perusahaan yang Anda minati, tertarik untuk bekerja sama dengan majalah Anda. Selain itu, di sini Anda juga dapat mengambil paket dokumen siap pakai yang dirancang khusus untuk menarik pelanggan (proposal komersial, materi iklan, dll.).
Langkah 4
Setelah memeriksa data yang diperoleh, lanjutkan dengan menyusun daftar perusahaan yang mungkin tertarik dengan proposal Anda. Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan sumber informasi terbuka - seperti Internet atau direktori tercetak dengan daftar organisasi komersial. Pilih mereka sesuai dengan karakteristik yang dijelaskan oleh layanan pemasaran. Ini adalah, pertama-tama, jenis kegiatan. Misalnya, Anda tidak boleh menawarkan untuk beriklan di publikasi produsen celana ketat wanita jika Anda memiliki majalah teknis.
Langkah 5
Jadi, buat basis data pengiklan potensial Anda sendiri dengan memasukkan nama, alamat, detail kontak (nomor telepon, email) perusahaan yang Anda minati. Kecualikan dari daftar perusahaan yang telah bekerja sama dengan majalah tersebut. Anda dapat meminta kepala layanan Anda untuk daftar mereka. Sekarang lanjutkan ke komunikasi langsung dengan perusahaan yang dipilih, menghubungi dengan tawaran kerjasama yang saling menguntungkan.
