Perusahaan Anda telah memulai penjualan langsung, dan Anda takut harus menghitung ulang gaji manajer Anda setiap bulan? Faktanya, semuanya tidak serumit dan membingungkan seperti yang terlihat pada pandangan pertama. Ada beberapa skema di mana Anda dapat dengan mudah menghitung gaji manajer Anda.
instruksi
Langkah 1
Saat membuat kontrak kerja dengan manajer penjualan Anda, segera tentukan bahwa pemberian paket sosial akan dianggap sebagai bagian dari gaji tetap, dan bahwa karyawan berhak menolaknya jika mereka tidak membutuhkan layanan yang termasuk di dalamnya. Dengan demikian, mereka akan menerima bagian pokok dari gaji secara penuh.
Langkah 2
Porsi variabel gaji manajer Anda dapat dihitung dengan beberapa cara. Pertama, nilainya harus bergantung pada jumlah transaksi yang diselesaikan, kedua, pada tingkat kualifikasi manajer, dan ketiga, pada skala atau prospek situs yang ditugaskan kepadanya. Selain itu, Anda dapat memasukkan faktor koreksi tergantung pada lamanya layanan di perusahaan Anda, pada volume transaksi yang diselesaikan, pada prospek basis klien, dll. Misalnya, seorang manajer yang telah bekerja dengan seragam Anda selama beberapa tahun akan hanya menerima bonus senioritas jika volume penjualannya tidak berkembang, dan basis klien tidak diperbarui.
Langkah 3
Tetapkan jadwal untuk membayar bonus. Bonus dapat dibayarkan bulanan, triwulanan, atau tahunan. Tapi pilihan terbaik masih bulanan. Tidak semua karyawan akan mampu menahan ritme panik penjualan langsung sepanjang tahun atau bahkan seperempat, dan prospek menerima gaji besar hanya sekali setahun atau seperempat tidak akan menyenangkan semua orang.
Langkah 4
Buat rencana penjualan untuk karyawan Anda di beberapa tingkatan. Tingkat pertama (terendah) - mencapai titik impas organisasi, yang kedua - dengan fokus pada pengembangan kegiatannya dan yang ketiga, pada kenyataannya, "program maksimum" - membawa perusahaan ke pemimpin langsung penjualan di wilayah atau negara. Tentu saja, rencana ini harus dibuat dengan mempertimbangkan karakteristik individu karyawan, area kerjanya, dan basis klien yang terakumulasi.
