Kata "diskon" adalah keajaiban bagi sebagian besar pembeli. Bahkan diskon kecil dapat sangat mempengaruhi keputusan untuk membeli. Tugas pemilik perusahaan perdagangan adalah membangun sistem diskon secara kompeten dan bijaksana.
Itu perlu
kartu diskon
instruksi
Langkah 1
Tentukan harga jual minimum produk yang akan menutupi semua biaya dan, minimal, akan sesuai dengan titik impas. Dianjurkan untuk turun di bawah level ini hanya dalam kasus di mana kebutuhan untuk menyingkirkan produk lebih penting daripada potensi keuntungan. Misalnya, ini berlaku untuk produk makanan yang akan kedaluwarsa.
Langkah 2
Tetapkan harga maksimum yang diizinkan untuk produk, yang memberi Anda kesempatan untuk mengembangkan sistem diskon. Anda dapat mempertahankan level harga ini di awal musim, meluncurkan produk eksklusif di pasar atau saat meluncurkan koleksi baru.
Langkah 3
Mengembangkan sistem diskon untuk pelanggan tetap. Untuk tujuan ini, Anda dapat memasukkan sistem bonus akumulatif, kartu diskon, atau menentukan jumlah diskon satu kali untuk sejumlah cek tertentu. Yang paling efektif adalah kartu diskon dengan diskon progresif. Metode ini mendorong pembeli untuk melakukan pembelian ulang. Dalam hal ini, Anda harus mempertimbangkan dengan cermat ukuran dan ketentuan diskon yang diberikan. Jangan memaksa pelanggan Anda untuk menimbun cek dalam jumlah besar untuk mendapatkan diskon kecil. Diskon 5%, yang sudah diberikan pada pembelian pertama, mungkin tidak memengaruhi profitabilitas Anda, tetapi akan meningkatkan loyalitas pelanggan.
Langkah 4
Pertimbangkan diskon untuk periode penjualan. Jika Anda awalnya menetapkan markup yang signifikan pada suatu produk, promosi penjualan apa pun akan lebih efektif. Misalnya, diskon 50% pasti akan menarik pembeli. Rencanakan sebelumnya untuk pengurangan harga yang signifikan, dan kemudian atur penjualan pada saat yang paling tepat.
Langkah 5
Masukkan diskon VIP untuk pelanggan Anda yang paling berharga. Dalam hal ini, Anda harus fokus tidak hanya pada konsistensi pembeli tertentu. Nilai klien dapat ditentukan oleh faktor lain juga: kemampuannya untuk menarik banyak pelanggan lain untuk Anda, atau statusnya, yang membentuk citra pendirian Anda.
