Proyek gaji adalah skema penyelesaian yang nyaman dengan karyawan perusahaan, yang dikembangkan oleh Sistem Perbankan. Tujuan dari proyek ini adalah untuk melayani penyelesaian organisasi dengan karyawannya.
Itu perlu
- - menawarkan;
- - daftar klien bank.
instruksi
Langkah 1
Untuk menarik lebih banyak klien ke proyek gaji, tentukan audiens target bank Anda. Anda harus memahami sendiri siapa klien Anda. Persyaratan apa yang harus dipenuhi oleh calon klien Anda, jenis organisasi apa ini. Bahkan jika benar-benar semua perusahaan dapat menggunakan layanan Anda, bagaimanapun Anda harus menggambar sendiri pengguna akhir.
Langkah 2
Sorot keuntungan utama dari proyek gaji perusahaan Anda. Ini harus dilakukan agar layanan lebih mudah dijual. Anda seharusnya tidak memiliki gagasan abstrak bahwa itu hanya nyaman. Tulis daftar semua keuntungan bagi manajer penjualan, untuk konsultan yang berkomunikasi dengan klien, buat proposal komersial.
Langkah 3
Lampirkan layanan lain yang mungkin menarik minat klien untuk menggunakan proyek gaji, dengan persyaratan gratis. Misalnya, mungkin skema penggajian menggunakan kredit.
Langkah 4
Produk apa pun, selain kelebihannya, memiliki kekurangannya sendiri. Bersamaan dengan kelebihannya, jelaskan semua kekurangan skema Anda. Pertama, gambaran rinci ini akan membantu Anda meningkatkan proyek Anda dari waktu ke waktu. Kedua, mengetahui kekurangan skema gaji bank Anda, Anda akan dapat menyiapkan argumen untuk klien yang mungkin menyatakan ketidakpuasan atau keluhan sebagai alasan penolakan mereka.
Langkah 5
Telusuri daftar klien yang ada di bank Anda dan mulailah dengan mengusulkan proyek gaji kepada mereka. Tapi jangan lewatkan kesempatan klien baru. Jika Anda baru memulai proyek ini, biarkan eksekutif bank melakukan negosiasi awal dengan perusahaan.
Langkah 6
Gunakan berbagai teknologi pemasaran sosial untuk mempromosikan layanan Anda.
Langkah 7
Tingkatkan skema proyek gaji Anda berdasarkan pengalaman yang Anda peroleh. Untuk melakukan ini, lakukan survei dengan pelanggan yang sudah ada.
