Hidup kita hari ini tidak terpikirkan tanpa iklan. Pesan iklan yang orisinal, jujur, dan menarik secara emosional selalu menarik bagi konsumen. Ini berarti bahwa mereka berhasil menjalankan fungsi utama mereka: untuk membangkitkan permintaan dan merangsang penjualan suatu produk atau jasa. Yang "positif" dari iklan yang baik tidak dapat disangkal: itu menginformasikan, mempromosikan peningkatan produk yang ada dan pengembangan yang baru, dan mempromosikan persaingan. Menulis salinan iklan yang kompeten adalah sains, seni, dan kerajinan.
instruksi
Langkah 1
Iklan di pers, cetak, layar (televisi, iklan video), luar ruang, iklan di radio, di transportasi, di tempat penjualan, suvenir dan lain-lain: ada banyak saluran dan jenis iklan. Semua memiliki karakteristiknya sendiri, tetapi ada juga hukum universal tentang praktik periklanan (terutama dalam periklanan cetak).
Sebelum Anda mulai membuat pesan iklan, Anda harus memiliki pemahaman yang lengkap tentang apa, di mana, kepada siapa, kapan dan bagaimana pesan itu akan diiklankan. Selalu ingat perintah master periklanan D. Ogilvy: "Jika tidak menjual, itu bukan kreativitas."
Langkah 2
Jelas tentang posisi pasar produk atau layanan, mis. mengumpulkan informasi tentang fitur-fiturnya, keunggulan kompetitif, fitur-fitur unik. Identifikasi manfaat spesifik yang akan diterima pembeli saat membeli item iklan Anda. Buat gambar produk yang jelas dan dipikirkan dengan matang dengan fokus yang jelas pada konsumen tertentu - audiens target Anda.
Hindari frasa negatif dalam pesan iklan Anda. "Kamu akan sehat" lebih baik daripada "kamu tidak akan sakit." Gunakan kata-kata sederhana yang cocok untuk semua orang, seperti "gratis", "baru", "alami", "hemat", "cepat", "mudah", "untung", dan seterusnya. Salinan iklan Anda harus mewakili fakta, bukan hanya pernyataan.
Langkah 3
Perhatikan: biasanya pesan iklan terdiri dari tiga bagian - bagian grafis, slogan, blok informasi. Slogan - moto iklan, daya tarik, slogan. Tujuannya adalah untuk menarik perhatian klien (“Nowhere but in Mosselprom”). Di blok informasi, hal utama adalah esensi dari produk, layanan, manfaatnya, "melepas" dari pesaing (identitas perusahaan), mendorong pembeli untuk mengambil tindakan (termasuk diskon dan manfaat), alamat (komunikasi).
Langkah 4
Jangan lupa tentang cara meningkatkan keterbacaan iklan Anda.
Berikut adalah beberapa di antaranya:
• Sebuah iklan yang dicetak dalam warna kedua, menurut para ahli, lebih terlihat daripada hitam putih sebesar 22%, dan multicolor - sebesar 65%.
• 1/4 halaman iklan yang dibentangkan dalam satu kolom akan mendapat perhatian sedikit lebih banyak daripada iklan yang dibentangkan atau persegi.
• Setiap bayangan bidang menang dibandingkan dengan putih.
• Iklan dalam vinyet, bingkai, lingkaran (dalam bingkai apa pun) akan terbaca lebih cepat.
• Sorot kata (frasa) penting dengan font.
• Jika penampilan produk, desainnya sangat penting bagi konsumen, jadikan citra produk sebagai elemen utama.
• Ingatlah bahwa bagian pertama dan terakhir dari informasi iklan diingat lebih kuat - "efek tepi".
Langkah 5
Perhatikan pilihan warna yang tepat untuk iklan Anda. "Mekanisme" dampak emosional warna pada seseorang dijelaskan dalam banyak sumber (ingat tes warna terkenal dari psikolog Swiss M. Luscher). Diketahui bahwa sikap stabil terhadap warna terbentuk pada manusia selama periode perkembangan sejarah yang panjang (kuning adalah hari cerah yang aktif dan kekhawatirannya, biru tua adalah kedamaian malam).
Pilihan (dan pengembalian) solusi warna dalam periklanan dipengaruhi oleh banyak faktor: citra yang dibuat dari produk atau layanan itu sendiri, karakteristik psikologis pembeli (konsumen), sarana periklanan, teknologi transfer warna (kinerja pencetakan berkualitas rendah dapat meniadakan). efek yang direncanakan), dll. Setuju bahwa warna merah pada bungkus rokok dianggap sebagai simbol kekuatan mereka, biru dan putih - ringan, hijau mengingatkan mentol, emas dikaitkan dengan kualitas tinggi, kelimpahan "emas" - dengan harga tinggi.
Warna yang digunakan dengan terampil tidak hanya meningkatkan visibilitas dan daya tarik pesan iklan: ia menciptakan suasana hati yang tepat, membentuk gambar.
