Nasihat "buruk" lainnya untuk manajer penjualan: bekerja lebih sedikit, Anda menghasilkan lebih banyak. Mengapa Anda tidak bisa memberikan 100% jika Anda ingin mencapai efisiensi maksimum.
Mari kita lanjutkan perkenalan kita dengan tips "buruk" yang mengoptimalkan pekerjaan seorang manajer penjualan dan meningkatkan efektivitasnya. Di bagian siklus ini, kami akan menganalisis aturan yang sangat kontroversial: manajer sendiri akan menyukainya, tetapi akan dianggap permusuhan oleh sebagian besar manajer.
Siapa bilang kamu harus bekerja keras?
Bos atau direktur menuntut konsentrasi konstan dari bawahan. Hal ini dapat dimengerti: tugas utama seorang pemimpin adalah untuk mencapai tujuan perusahaan. Dia bermimpi untuk meningkatkan penjualan, aliran pelanggan baru yang tiada habisnya, dan bonus yang sesuai untuk keberhasilan karyawan biasa.
Pemimpin apriori mengikuti saran "buruk" kedua - dia bekerja dengan tangan orang lain. Pada saat yang sama, dia tertarik pada penjualan tidak kurang dari manajer itu sendiri: rencana ditetapkan di depannya dengan cara yang sama dan mereka harus dipenuhi. Apakah mengherankan bahwa seorang pemimpin membuat Anda bekerja setiap menit dari hari kerja Anda?
Bekerja lebih sedikit, dapatkan lebih banyak
Keterlibatan terus-menerus dalam proses kerja tidak efektif, tidak peduli bagaimana kata direktur. Anda telah mendengar tentang hukum Pareto, yang memiliki sebutan "digital" lainnya - hukum 20/80.
Hukum ini menjelaskan mengapa Anda tidak bisa memberikan 100%. Upaya awal Anda membuahkan hasil yang mengesankan, tetapi semakin jauh Anda melangkah, semakin tidak efektif. Mengapa bekerja 100% dan mendapatkan 100% "knalpot" ketika Anda dapat bekerja 20% dan mencapai efisiensi 80%?
Seseorang mungkin keberatan: dalam kasus pertama, hasilnya lebih besar daripada yang kedua. Ini tidak benar: itu hanya lebih besar secara absolut. Bayangkan dalam setiap proses kerja Anda, Anda memberi 20%: di sini ditambah 80%, di sana ditambah 80% … Hasilnya, hasil total akan membuat Anda terkejut.
Dalam penjualan dingin, aturan ini memiliki potensi eksplosif untuk keuntungan efisiensi. Alih-alih tanpa berpikir menelepon calon pelanggan dari database, lakukan pekerjaan analitis. Potong rekanan yang disfungsional: semua yang "sulit" dan tidak memadai, serta mereka yang membedakan diri mereka dengan budaya pembayaran yang tidak adil.
Cari tahu alasan yang menyebabkan klien yang ada. Saat berkomunikasi dengan calon mitra, fokuslah pada mereka. Jika beberapa panggilan pertama tidak membawa Anda lebih dekat ke penjualan, tunda pelanggan itu. Jangan buang waktu Anda.
Dalam penjualan dingin, aturan Pareto dapat dirumuskan sebagai berikut: jangan berhasil pada semua 100% dari basis Anda. Fokuskan upaya Anda pada 20% yang benar-benar layak untuk pekerjaan Anda. Maksimalkan efisiensi Anda dengan bekerja lebih sedikit!
