Kiat "buruk" bagi seorang manajer adalah solusi praktis untuk meningkatkan efisiensi penjualan. Di bagian kedua dari seri ini, kita akan membahas pentingnya kerja tim.
Mari kita lanjutkan dengan nasihat "buruk" untuk seorang manajer penjualan. Tip kedua membantu saya dengan mudah memenuhi rencana untuk periode pengujian - alih-alih 300 ribu, saya menjual 1 juta. Apa rahasia ini yang membantu mencapai efisiensi 330%?
Satu karyawan, dua karyawan …
Dan ini bukan rahasia sama sekali, saya dapat memberitahu Anda. Efektivitas metode ini dikonfirmasi oleh seluruh sejarah umat manusia.
Mungkinkah seorang manusia primitif telah mengemudikan mamut? Hampir tidak. Jadi orang-orang tersesat dalam kelompok ketika mereka pergi berburu. Dua pemburu terpisah adalah suku lapar. Dua pemburu bekerja bersama - ham goreng di atas api.
Demikian juga, seseorang harus bekerja di perusahaan modern. Ketika Anda mencoba melakukan semuanya sendiri, sesuatu akan berhasil. Tetapi besarnya "sesuatu" ini akan jauh lebih besar jika upaya digabungkan.
Hei!
Jangan mencoba menarik tenaga penjualan sendiri. Gunakan siapa saja yang dapat membantu Anda sukses.
Dalam kasus saya, penjualan dimulai setelah perusahaan mengadakan retret. Mendidik klien potensial tidak hanya melibatkan mengenal dan mendapatkan kontak, tetapi juga menempatkan dosen spesialis Anda satu langkah lebih tinggi. Di masa depan, pendapat ahli mereka akan didengarkan dengan lebih penuh perhatian.
Jika klien menghormati kata-kata spesialis Anda, mengapa Anda harus menjadi perantara yang tidak perlu? Gabungkan mereka dan hasilnya akan mengejutkan Anda. Anda tidak hanya akan menerima klien yang sudah jadi, tetapi juga klien setia yang menghargai kerja sama dengan organisasi Anda.
Apakah kepala pusat atau departemen penjualan mengharapkan lebih banyak pesanan dari Anda? Biarkan dia memberikan kontribusi yang cukup. Gunakan pengalaman dan otoritasnya dalam pertemuan pribadi dengan klien: semakin tinggi statusnya, semakin mudah menarik pembeli.
Di perusahaan kecil, di mana Anda dapat berkomunikasi hampir dengan cara yang akrab dengan manajemen senior, gunakan sumber daya ini juga. Siapa, seperti CEO atau CEO, orang terbaik untuk membantu Anda meyakinkan klien besar? Dan di organisasi besar, gunakan manipulasi merek terkenal.
Jadilah efektif dan ingatlah untuk menarik orang lain: bekerja sendiri tidak akan memberi Anda hasil maksimal!
